進(jìn)入數(shù)量眾多而單個(gè)規(guī)模小的三、四線城市，其帶來(lái)的巨大物流成本是個(gè)很大的問(wèn)題，但是Colin認(rèn)為，物流成本并不是Adidas特有的問(wèn)題。“整個(gè)行業(yè)都面臨著投入成本增加的問(wèn)題，我們正竭盡所能，解決這些問(wèn)題。總之，物流成本只是其中的一個(gè)因素，我認(rèn)為我們更應(yīng)該努力的方向是，為消費(fèi)者提供適合的購(gòu)物地點(diǎn)、更高質(zhì)量更適合的產(chǎn)品和合適的價(jià)格。引導(dǎo)Adidas中國(guó)業(yè)務(wù)的是中國(guó)消費(fèi)者的需求，在設(shè)定價(jià)格時(shí)，我們會(huì)仔細(xì)考慮他們的要求，以及我們的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。”

　　Colin認(rèn)為，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求是Adidas運(yùn)營(yíng)的根本所在。“我們的許多努力都是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。例如，通過(guò)引進(jìn)創(chuàng)新性的產(chǎn)品，參與市場(chǎng)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合合作者，贊助最激動(dòng)人心和最有影響力的體育賽事，通過(guò)各種活動(dòng)吸引消費(fèi)者注意，贏得消費(fèi)者的好感，提升品牌在消費(fèi)者心目中的形象。”

　　雖然準(zhǔn)備進(jìn)入消費(fèi)能力較弱的三、四線市場(chǎng)，但Adidas并沒(méi)有降價(jià)和降低自己產(chǎn)品檔次的打算。“我們的品牌將繼續(xù)保持在高檔品牌。當(dāng)然，我們也會(huì)有一些像其他品牌那樣的季節(jié)性銷(xiāo)售，但降價(jià)不是我們的核心戰(zhàn)略。我們會(huì)在合適的零售環(huán)境中把合適的產(chǎn)品以合理的價(jià)位賣(mài)給有需要的消費(fèi)者，以擴(kuò)展Adidas在較低層次城市的市場(chǎng)份額。希望在不久的將來(lái)，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)獲得增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的三分之二都可以在三、四線城市實(shí)現(xiàn)。針對(duì)較低層級(jí)的城市，我們將通過(guò)推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和定價(jià)強(qiáng)化品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　除此之外，Adidas計(jì)劃在三、四線城市鋪開(kāi)2500 余個(gè)擁有 POS機(jī)的門(mén)店，恰當(dāng)?shù)?ldquo;組合—分割”產(chǎn)品，以符合高收入階層和低收入階層不同的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)模式和習(xí)慣，同時(shí)，為一系列產(chǎn)品制定消費(fèi)者可以接受的價(jià)格，以便讓自己的產(chǎn)品更加符合當(dāng)?shù)氐牧闶郗h(huán)境。

　　除了為三、四線城市量身定制營(yíng)銷(xiāo)策略，Adidas還將根據(jù)三、四線城市的具體情況，對(duì)于門(mén)店選址和設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行調(diào)整。“對(duì)于門(mén)店的模式，一般來(lái)說(shuō)，我們遵循以下標(biāo)準(zhǔn)：門(mén)店模式必須是全球支持的；設(shè)計(jì)風(fēng)格由Adidas品牌概念設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)；標(biāo)準(zhǔn)之外的開(kāi)發(fā)，要遵循一定的原則。在較低層級(jí)的城市，門(mén)店將降低一些標(biāo)準(zhǔn)，以使其符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況。”Colin說(shuō)。