雖然不愿透露具體銷售額，但陳家強告訴本刊，它在香港的三家大店早已實現盈利。其中位于銅鑼灣時代廣場的旗艦店租金雖比國貿高三倍以上，仍獲得了5%左右的純利率。在北京開店之前，PAGE ONE進行了嚴格的測算，依據就來自于其在香港、臺灣、新加坡等地以及大陸實體書店的營業額，以此推算出PAGE ONE在內地的營業數據，然后再下浮30%。“如果這仍然能夠收回成本，我們才做。”劉貴說。在國貿之外，很多商場也曾跟劉聯系，但都因租金超出預算而作罷，據他透露，國貿給了PAGE ONE 很大支持，才保證書店能在預算內運營。

　　國貿店基本延續了香港店的定位，以英文和設計類圖書為主，書目的挑選都由香港團隊根據當地的銷售數據及經驗完成。這一定位正好抓住了網上書店和電子書的縫隙：當當網以簡體中文書為主，而在亞馬遜購買英文書需辦雙幣信用卡，與之相連的Kindle也不太支持中國地區用戶。對于有英文書閱讀需求的人群，這樣的書店在市場上相對缺少。而設計類圖書的讀者群穩定，和文字類圖書不同，他們需要看到實際圖片再決定是否購買。PAGE ONE國貿店面積960平方米，圖書品種達7萬種，雖不算多，但單位面積利用率約為普通書店的兩倍。

　　在書店深褐色的木質書架上，每層都有15種以上的書，每種書平均數量不超過2本，以保證在有限空間內書目種類的最大化。暢銷書則摞成一堆，放在書架旁的小凳上。這就是書店所有貨品，沒有庫存。其實，零庫存管理是PAGE ONE的獨特經營模式，它在所有地區都不設倉庫，只有一個處理中心。店員每周通過電腦系統計算銷售數據，記錄下暢銷或滯銷，以及需要訂貨和補貨的書目，周二出數據報告，周四發至香港，約1至2個月新書就會到達。如果一本書超過3個月沒有銷售，書店會考慮更換品種。

　　PAGE ONE國貿店的營業額目前大約為香港店的三分之一，其中設計類圖書貢獻了銷售額的1/3。書店入口處一隅則售賣各種從國外采購的衍生品，其利潤比圖書高一成，占銷售額的7%。這些數據，已經超過PAGE ONE位于杭州的中國的第一家店面。

　　不過對陳家強而言，模式并不是第一位的，細節才最重要。“如果書商連他眼前的細節都沒有看清，圖書分類、零庫存都是空談。”PAGE ONE 18年前初進香港時，陳發現香港本土書店照明都是白色日光燈，并不適合閱讀。而PAGE ONE是第一家使用柔和光線的書店，此舉使其在同行中脫穎而出。這種對細節的苛求也延續到北京店。整個書店神似中國古代私塾，設計類圖書的擺放區域仿佛一個T臺，“T臺視覺聚焦更強烈，暗示這是我們主打的圖書。”PAGE ONE店面經理孫謙說。店里書架不高，圖書都在伸手可取的位置，每一個書架上有一塊銅質小牌，上面寫著細致的書目類別。店員會不時巡視，確認書面是否齊整，撫平翹角的標簽，有時隨機抽出一本書查看背面的PAGE ONE獨有條碼，它包含了諸如進貨時間，之前的銷量等所有信息。

　　而同樣執著于細節的誠品書店，則更注重與所在地點的融合。位于時尚精品購物圈敦化南路的誠品書店，營業時間24小時，晝夜無息。在年輕人聚集的西門町店面，則充滿時尚元素，甚至還有小型籃球場。而誠品在內地的書店將會延續這種策略，“一旦我們拿到上海項目之后，便會有一個上海小組，對整個城市的人文、藝術、風俗民情各方面深入探討。”吳清友告訴本刊。

　　不過，這兩家書店在內地的擴張步伐上各有側重。面對高租金，PAGE ONE嚴格測算成本，甚至放棄了在書店設立咖啡廳的復合式經營。“如果面積比較小，我們希望把盡量多的空間讓給圖書。”劉貴說。劉之前在“龍之媒”書店工作，來到PAGE ONE之后，他發現公司的預算管理“甚至細致到了一支筆的費用”。而誠品的復合式經營則被視為傳統書店最可取的模式之一。臺北101高樓附近的誠品書店共有八層，除了三層賣書，其他樓則販賣與讀者群直接相關的任何商品，例如紅酒。“嚴格意義上，這已不是書店了。它的文化展演區域，使其更像是個聚集時尚精英的文化中心。”清華大學經濟管理學院教授寧向東說。在誠品集團的版圖中，圖書只占其業務比重的三成左右，商場占60%，餐飲占6%。

　　誠品和PAGE ONE代表著傳統書店在數字出版沖擊下兩種不同的盈利思路，但它們有個共同的前提：書店不再是賣書的生意，它會成為一種增添情趣的生活方式。這就類似于電影院，雖然人們可以免費下載電影，但其超大銀幕和環繞聲響帶來的震撼體驗卻是難以代替的。換句話說，能夠在未來存活的，將是傳統書店中的“3D”和“IMAX”。