中國家電龍頭企業“合作互滲”的消息隨之傳出
近日有消息人士透露，海爾、格力有可能謀求渠道合作，在格力渠道內銷售海爾冰箱、洗衣機產品。海爾與格力已經進行了高層接觸，探討渠道合作的可行性。
面對美的快速擴張和成長，如果上述合作能夠促成，必然對家電格局產生重大影響。
海爾格力早欲“結盟”？
對于海爾、格力的“結盟”傳聞，記者聯系到格力電器高層人士，此人士不置可否，并未對該消息給予明確確定。
但該人士表示：“如果海爾的產品主要是冰箱和洗衣機進入格力的渠道，或將每年銷售額提升到50%以上。格力的渠道能力很強大，全國有兩萬家專賣店，再加上海爾的產品有一定競爭力，配合會取得難以想象的效果。”
此前格力電器總裁董明珠就有意在微薄透露表示與海爾有渠道合作之意，只是未明確表示雙方是否已有接觸。近日更是業內人士大膽猜想不排除雙方高層已有接觸。
青島海爾董秘明國珍接受《證券日報》記者采訪時表示：“目前還未接到明確指示。”對此合作傳聞，他表示并不清楚。對于合作一說，她表示具體業務需要全面評估才能得出結果。
美的電器董秘李飛德表示此事關系競爭對手，不便多說。
渠道合作為雙贏提供可能
雖然格力與海爾在空調產業上存在競爭，但是，格力一直未進入冰箱、洗衣機行業，二者在冰洗產品上并不存在利益沖突。因此，表面看來，雙方合作確實有“道理”可循。
對于格力而言，格力產品重心一直不在于冰箱和洗衣機，按照其內部人士說法“未來進入冰箱和洗衣機領域可能性很小”。“專業化”照樣可以實現盈利，格力并不愿意進入一個未知、不熟悉和充分競爭的市場。
據知情人士透露：“格力的渠道商對于格力要多元化的呼聲很高，專賣店的經營者認為格力雖然銷售能力強，然而產品較為單一，所以渠道的多元化必然要通過銷售別的品牌實現。”
在本土白電品牌中，能與格力空調地位匹配的，也就海爾的冰箱和洗衣機，三者均是全球銷量第一的產品。顯然，對于格力來說，充分地利用渠道資源，將專賣店銷售渠道利用最大化，增加其他盈利板塊，增加企業總體盈利能力，不乏是明智之舉。
對于海爾，“通過渠道合作達成，海爾可謂兩條腿走路，除自有銷售渠道而外，海爾冰箱和洗衣機的市場份額得到一下子擴大，從而對美的形成壓倒性優勢。海爾通過這次合作有效減少海爾銷售和運營成本，將來實現雙方利潤分成，格力專賣店銷售能力很強，成本減少，銷售額度增加，盈利能力也得到提升。”國內著名家電行業觀察家劉步塵如是說。