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行業分析

向周杰倫學習跨界營銷之道

中國企業家 2011-10-24 09:46 行業分析
平庸的歌手追隨潮流,偉大的歌手制造潮流。這句話恰如其分地概括了周杰倫與其他歌手的區別。10年之前,人

 “平庸的歌手追隨潮流,偉大的歌手制造潮流。”這句話恰如其分地概括了周杰倫與其他歌手的區別。10年之前,人們無論如何也想不到,小眼睛、單眼皮也能“帥”;支離破碎的語句、咬字不清的唱腔也是“酷”周杰倫把自己的“缺點”,都變成了“流行”。

   在很多樂評人看來,周杰倫是真正把R&B這種音樂形態完全中國化的音樂人。在他的歌詞部分,如果他沒有膽識,可能方文山那些文字歌迷就沒有機會看到了,因為不是所有的音樂人都敢拿自己做實驗,而重要的是,他的音樂里所包含的文化內涵和流行符號,傳達的內在情緒和外在張力,是現在很多音樂人不能做到的。

  杰倫出道前后,80后正逐漸成長為流行音樂的消費主體,而上世紀80年代,80后們喜歡在電腦和游戲中尋找快樂,自我、強調個性,都有一定的創造意識,而周杰倫那么受歡迎在很大程度上契合了這一代人的普遍狀態。當他成功用音樂俘獲這些年輕人的心后,他開始跨界進入導演行列。

  在拍電影之前,周杰倫不止一次自導MV練手,為了積累更多拍電影的經驗,周杰倫先后參演了影片《頭文字D》,張藝謀的《滿城盡帶黃金甲》,結識了一群強大的電影幕后人員,以至于令其之后的導演工作可以順利展開。很多人不看好歌手當導演,然而他第一部自導自演的作品《不能說的秘密》卻頗受好評。在眾多對電影感興趣的歌手中,周杰倫是新生代中第一個走出去的人,也是最成功的一個。而他的成功也帶動了更多歌手跨界當導演的風潮。

  跨界(CROSSOVER),正成為當今世界傳媒的熱詞反復被提及,在不同的行業間被不斷實踐,同時也日益成為全球化時代的一種潮流。著名營銷專家譚小芳老師(預定跨界營銷培訓,請聯系13938256450)在這里將跨界營銷的理念介紹給各大企業,其實就是著眼于這是一種新競爭形勢下創造品牌奇跡的共贏之道。

  跨界營銷的方式有很多種:產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。其中,奔馳與喬治·阿瑪尼就是典型的文化跨界合作,CLK敞篷跑車的設計理念融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設計哲學,彼此找到了共同文化語言,產生了特殊的文化跨界“化學效應”,成為跨界合作經典案例。

  2003年,一些房產開發商與家電企業聯姻,發起了“新家居生活”之類的活動,當時營銷界稱之為“異業整合”。從2007年開始,汽車行業熱衷于與紅酒、房地產、高爾夫、頂級私人會所和俱樂部等合作,營銷界驚呼為“跨界營銷”,有人甚至立馬定論這將成為“最前沿、最火爆的營銷潮流,風靡任何一個行業,徹底顛覆營銷界”。

  這個結論下得過早。早在2003年,就有媒體預測“不同品牌的營銷合作”將成為不可逆轉的營銷趨勢,因為企業總是局限于所在的行業挖掘潛力,同行業的營銷手段彼此抄襲,很容易同質化,一些敢于冒險的企業便嘗試引入其他行業的元素,尋求突破。但沒有親自操作過跨界營銷,或者不熟悉品牌跨界營銷內幕的人,很容易被當事人表面的客套話誤導。

  就目前的情況來看,“合作”并沒有普遍化,想通過“異業整合”和“跨界營銷”改變營銷現狀的冒險者大多兵敗而歸,或者取得的營銷效果并不如他們當初想象得那么好。然而,為了粉飾與合作者的關系,“生意”不成“人意”在,他們還是會對外界宣稱雙方的合作很滿意,跨界營銷很成功。跨界營銷的真相如何呢?下面,我們先看網游企業方面的案例

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