11月6日，2017中國(guó)酒業(yè)商業(yè)領(lǐng)袖50人論壇2017年度峰會(huì)在山城重慶舉行。會(huì)上，酒商領(lǐng)袖、百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)賈光慶就中國(guó)酒業(yè)當(dāng)前的改革與發(fā)展進(jìn)行了主題演講，以下是賈光慶此次演講的核心內(nèi)容。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代廠商關(guān)系不斷發(fā)展
PART ONE

賈光慶表示：一方面，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境是我們每一個(gè)酒行業(yè)人需要共同面對(duì)的挑戰(zhàn)。十九大的順利召開，也進(jìn)一步證明在中華文化偉大復(fù)興背景下，每一個(gè)行業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展歷史機(jī)遇。

另一方面，從行業(yè)的角度來(lái)看，上個(gè)世紀(jì)90年代，形成了上游酒廠與下游商家聯(lián)合開發(fā)市場(chǎng)的廠商關(guān)系。這種關(guān)系使得雙方形成了資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作，上游廠家借助商家網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)化獲取最大的商業(yè)資源，提高了品牌知名度和企業(yè)利潤(rùn)。

但是，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，上游廠家的銷售團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量較少，在管理全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷商中缺乏經(jīng)驗(yàn)，已不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的需求。因此，在新的歷史機(jī)遇下，行業(yè)形成了廠商融合的新型廠商關(guān)系。同時(shí)，隨著消費(fèi)人群的不斷增加，行業(yè)發(fā)展需要更加精細(xì)化的區(qū)位管理。

同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，我們看到了消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了深刻的變化。一方面民營(yíng)消費(fèi)需求在升級(jí)，社會(huì)溝通方式的變化，使得酒類產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者溝通進(jìn)一步多樣化，而行業(yè)面臨的是渠道的碎片化，終端消費(fèi)需求的多樣化，使得廠商雙方都在積極探索和適應(yīng)新的消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)。

創(chuàng)新是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的動(dòng)力源泉，百川正在進(jìn)行三大嘗試
PART TWO

除了介紹行業(yè)背景和環(huán)境而外，賈光慶還就百川名品的應(yīng)對(duì)措施進(jìn)行了介紹。

賈光慶表示：作為一家流通企業(yè)，在新形勢(shì)下廠商關(guān)系如何發(fā)展，如何更好提供商業(yè)價(jià)值方面，百川名品做了以下幾方面的探索與嘗試：

第一是品牌推廣，百川更加積極地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代，單個(gè)經(jīng)銷商的終端服務(wù)能力，已經(jīng)不能滿足新形勢(shì)下對(duì)品牌推廣的需要，百川名品嘗試了整合式傳播。

第二規(guī)范了自身的財(cái)務(wù)體系，以便于百川名品未來(lái)能夠開展更深層次的資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化。

第三提高物流配送的效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。百川名品多產(chǎn)品線的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送能力，從消費(fèi)端反向傳導(dǎo)，商業(yè)品牌能夠?yàn)閮?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和商業(yè)品牌推廣，使得我們的員工能夠熟練掌握運(yùn)營(yíng)現(xiàn)代化的關(guān)鍵技術(shù)。
最后，賈光慶表示：創(chuàng)新是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的動(dòng)力源泉，廠商關(guān)系的和諧發(fā)展，是產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的保障。更好的滿足消費(fèi)需求，需要優(yōu)秀的產(chǎn)品與品牌，同樣也需要優(yōu)質(zhì)的商業(yè)配套。希望在座的各位朋友，能夠在難得的機(jī)會(huì)面前，讓我們共同迎接新的發(fā)展機(jī)遇。