市場營銷活動是企業(yè)利潤實現(xiàn)的最終手段，在市場同質(zhì)化極強的產(chǎn)品競爭中，營銷的成敗往往決定了整個企業(yè)經(jīng)營的成敗。

　　凡勃倫效應(yīng)：商品價格定得越高越能暢銷

　　提出者：美國經(jīng)濟學(xué)家凡勃倫

　　點 評：美國著名經(jīng)濟學(xué)家、哈佛大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授哈維·萊賓斯坦(harvey leibenstein)在《消費需求理論中的跟潮效應(yīng)、逆潮效應(yīng)和凡勃倫效應(yīng)》(1950年)中根據(jù)消費需求動機的不同，將消費需求分為功能的需求(functional demand)和非功能的需求(nonfunctional demand )兩大類。功能的需求是由商品的內(nèi)在品質(zhì)所產(chǎn)生的那部分商品需求。非功能的需求是由商品的內(nèi)在品質(zhì)以外的因素所產(chǎn)生的那部分商品需求，包括外部消費行為所引起的需求、預(yù)期的需求和非理性的需求等。無理性的需求(irrational demand )是那種未經(jīng)事先的計劃或謹(jǐn)慎的計算，而是由一時的沖動和突然的念頭所引起的購買，它不是為了理性的目的，而是為了滿足突然冒出的念頭和愿望。由外部消費行為所引起的需求，可分為跟潮效應(yīng)(bandwagon effect)、逆潮效應(yīng)(snob effect)和凡勃倫效應(yīng)(veblon effect)三種類型。

　　其中 所謂凡勃倫效應(yīng)，是指消費者對一種商品需求的程度因其標(biāo)價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望。

　　款式、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進入大商場的柜臺，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買。1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀(jì)念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎“天價”的商品流通，往往也能在市場走俏。

　　其實，消費者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟現(xiàn)象，即一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。

　　了解了“凡勃倫效應(yīng)”，我們也可以利用它來探索開展新的經(jīng)營活動。