3G，即第三代移動通信技術，通過手機可實現以往所沒有的大容量的影像傳輸流量和速度，其三大特點是高速上網、流媒體、可視電話。而3G時代的營銷指的是，企業基于WAP數據高速上網、二維碼技術和流媒體、可視電話等的運用，借助手機這個網絡接入終端，可在任何時空、通過任何媒體、獲取任何內容，實現各種更加高效、便捷、經濟的營銷、商務活動。 
        目前我國已邁入了3G時代，3G經濟生活正在逐步揭開序幕，移動娛樂應用（圖像音頻的錄制上傳、視頻分享、游戲終端等）、移動生活服務應用（生活搜索、信息服務等）、移動商務應用（辦公文檔管理、電子商務、物流快遞流程跟蹤等）等多樣化的應用前景給國內企業帶來了無限的營銷空間。
        因此，在3G時代，啤酒廠haicent.com商急需構建自己的手機移動營銷平臺，將企業的品牌、管理與服務從固定互聯網拓展到移動互聯網，掘金挖銀。
        業務員、客戶經理等構成了啤酒企業面對外部環境、奔波外線市場的外勤人員，他們是企業開疆拓土拓展市場、維系企業營銷繼續提升的主力軍，地位重要作用重大。
        業務員的管理煩惱
        然而，由于工作性質、內容和對象的不同，外勤人員具有在外辦公時間長、流動性大、環境復雜等特點，其工作實情難以及時洞察、掌握，怎樣才能對業務外勤人員進行有效管理，成為很多有派駐辦事處、有許多外埠市場的啤酒企業管理層頭疼的“老大難”問題。
        1、出差在外的業務員每天的工作時間是否飽滿？工作效率如何？有沒有開小差？
        2、業務員每天的工作內容是否到位？拜訪了哪些客戶？拜訪的內容是什么？
        3.客戶經理上報的業務數據是否真實？差旅費是否弄虛作假？
        4、外埠各銷售網點的形象、堆頭擺放的情況如何？銷量如何？
        等等，不一而足。
        以下是如今業務員出差在外、常見的容易出現的問題與弊端，值得大家注意與防范：
        陳華中是福建一家啤酒企業的市場總監。10月23日是他休假第一天，當他懶洋洋地站在陽臺上看著馬路上熙熙攘攘的人群時，突然發現自己的下屬李東。這位本應該在福州出勤的銷售人員，未經請假竟然出現在廈門的馬路上。
        陳華中立刻拿起電話撥通了李東的手機，“是李東，你在哪里？”
        “陳總，我在福州，馬路上有些吵，聽不清楚，嗯，喂，喂……”還未等陳華中細問，李東已掛了電話。
        假期結束，陳華中回到公司第二天，剛好李東來報銷差旅費。審核的時候，他特地檢查了李東的報銷發票，發現福州賓館的住宿憑據竟然開到了26號，事情已再明顯不過。陳華中火冒三丈，但是當時不得不壓住了怒氣，這種事情在公司已經是眾所周知的“秘密”，不是今天才有。
        但最后陳華中還是找了機會，“揮淚斬馬謖”，辭退李東。雖然李東營銷才能不錯，也做出一定業績，不過如再不重典治理，管理漏洞將越來越深，他以后就再也難以管理出勤在外的業務員了。

        在啤酒業界，業務員私下里將虛假報銷差旅住宿費用，形象地稱之為“啃床腿”。這些外勤業員員或者將其他支出算入房費中，或者早已回來，卻通過關系虛開當地賓館住宿費用、車費發票，或者在任務完成后依然在工作地游山玩水。
        除了差旅住宿費、招待費、交通費，任何涉及到報銷的環節，都有可能弄虛作假，假公濟私，企業每年因此的損失就是一筆驚人的數目。一位業內資深人士指出，營業額在2億元左右的啤酒公司，每年至少因此至少損失兩輛大奔馳。
        所以不少啤酒企業一直在努力尋求著解決外勤業務員難題的途徑。
        然而由于缺乏現代便捷可控的技術手段，如何實報實銷、有效核查業務員行為逐漸成為壓在企業身上的負擔，管理的成本也大幅上升。尤其是對于那些長期在外奔波的員工來說，控制難度更大。