當我們做好前面的工作刺激需求的工作后，我們接下來的工作就是與客戶確認需求、達成交易了。在這個過程中，我們需要注意一些細節(jié)：

　　一、大膽的成交。一些新手總是害怕成交，我們可以說，大膽成交有可能失敗，但如果你不推動成交，就永遠不可能有成功。

　　二、問成交。問對方是要付定金，還是全款(在說全款時，語速變慢，輕微停頓一下);是要拿20箱，還是要40箱?

　　三、點頭微笑。鼓勵他行動。

　　四、閉嘴。問完一句交易的話語，馬上閉嘴，等客戶有反應才進行下一步的行動。

　　步驟五：提供證據(jù)(催眠后暗示)

　　催眠式銷售基本技巧

　　創(chuàng)造感覺法

　　恍惚是我們日常體驗中的一種催眠狀態(tài)，它是運用語言描述在我們心里創(chuàng)造一些圖像、聲音、氣味、感覺等。以前古代的說書人都擅長于這一招，他們講一個故事能描述得活靈活現(xiàn)，把人物的表情、動作、聲音乃至兵器、坐騎都很生動形象地描述出來。

　　這樣就緊緊地抓住了別人的注意力，并能運用他語言的魔力把聽眾的情緒不斷地調動，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人當?shù)馈?/p>

　　強化印象法

　　有時，我們想要突出強調自己產品中的某些優(yōu)勢，就可以運用到強化印象法。

　　強化印象法的首要方法是告訴客戶，他們將把什么記住。我們一般是把創(chuàng)造感覺法與強化印象法一起運用的，這樣能讓語言產生一種無形的推動力與感染力。

　　舉一個例子：“你瞧，當今晚你躺在床上，你會想到自己睡著的時候脂肪都在自動燃燒，那種消瘦后的輕松感覺是多么的痛快和舒服。”(說著這話時，仰起你的頭，深吸一口氣，表情欣喜地閉目養(yǎng)神，就好像你自己在體驗那種全身輕松的快感。)

　　回憶往事法

　　當人們開始回憶往事時，很容易進入一種入神的狀態(tài)，這時他們感情比較沖動，也易被影響。成功的銷售人員、政治家與宗教領袖都擅長引導人們回憶往事，同時把自己的一些想法揉合到這些回憶中。

　　通過讓一個人回憶一段愉快的往事，你可以讓他變得像小孩子般激動與開心。我們來看一個例子。

　　推銷員：“你還記得你第一次買自行車的情景嗎?”

　　顧客：“當然啦!那是我8歲時我爺爺給我的春節(jié)禮物，那是一輛紅色的自行車，我騎著它轉了好幾個小時。那天晚上我是那樣激動，怎么也睡不著。”

　　推銷員：“太棒了，那確實令人激動。我想如果你有這個新的滑雪板，你會有同樣的感受。它可以帶著你找到以往的快樂。”

　　讓顧客回憶“以前的好時光”，再把這種感覺與你的產品聯(lián)系在一起，是促使他購買你的產品的好方法。進入愉快心境的人，心情更開放更愿意消費，也更樂意通過小小的放縱來滿足自己。

　　這些技巧組合起來運用卻可以讓你的語言充滿感染力與推動力。大量的練習，可以讓它變成你語言中的一部分，就像呼吸一樣自然地時時刻刻支持著你，讓你的銷售更簡單。