高端白酒降價(jià)后飽受積壓的終端白酒也迎來(lái)關(guān)鍵脫困期，部分業(yè)內(nèi)人士將寄望于雙節(jié)。

　　“過(guò)去一年茅臺(tái)降價(jià)幅度在50%到60%，這才激起了商務(wù)需求和民間需求，而終端白酒也只能通過(guò)降價(jià)提升產(chǎn)品的性價(jià)比，才能在高端白酒的積壓下撬動(dòng)需求。”知名白酒營(yíng)銷專家梁顯彬表示，相對(duì)于高端白酒還有部分政務(wù)和送禮需求來(lái)說(shuō)，中端白酒面臨的將是實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)需求，必須主動(dòng)降價(jià)讓利消費(fèi)者。

　　其實(shí)早在今年初隨著“三公消費(fèi)”受限，諸多酒廠就開(kāi)始發(fā)力中端產(chǎn)品，傳統(tǒng)經(jīng)銷商和新型經(jīng)銷商均將力量向中端白酒傾斜，“雖然動(dòng)銷不如高端白酒困難，但部分產(chǎn)品也轉(zhuǎn)化為了經(jīng)銷商的庫(kù)存。”

　　在梁顯彬看來(lái)，本輪白酒危機(jī)的本質(zhì)是因“三公消費(fèi)”和經(jīng)濟(jì)過(guò)度繁榮導(dǎo)致酒價(jià)虛高，當(dāng)三高限制和經(jīng)濟(jì)減速后，酒價(jià)虛高使得需求與供給不平衡，這一問(wèn)題的解決必須通過(guò)降價(jià)。“高、中、低端白酒脫困模式是一致的，就是通過(guò)降價(jià)讓利于消費(fèi)者，而降價(jià)能不能有效地啟動(dòng)需求，關(guān)鍵點(diǎn)在于經(jīng)銷商的庫(kù)存是否清理掉了。只有當(dāng)經(jīng)銷商的庫(kù)存被清理掉，才意味著酒廠發(fā)力中端產(chǎn)品取得成功，經(jīng)銷商賺取利潤(rùn)從而轉(zhuǎn)型獲得成功，白酒業(yè)才會(huì)開(kāi)始階段性回暖。”