提要：　珍珠奶茶開創了紙杯塑料蓋子的杯裝，現在這種包裝燕之坊五谷禪食用它，德御坊粗糧快線用它，臺州黃巖匯源的一款純果肉罐頭也用它，生和堂的吸吸龜苓膏還用它。真不知道這些企業想讓自己混在珍珠奶茶堆里玩潛伏，還是想自己獨步天下？

    　金龍魚與福臨門在產品質量上有區別嗎？普通消費者分辨不出來。可是，金龍魚率先使用小塑料桶（5L）來包裝食用油，打開了中國市場并且一路領先，現在仍然是小包裝食用油的霸主。

　　蒙牛在創業初期，敏銳地發現利樂枕具有“超長保質期，可以使儲運周期放寬、輻射半徑加大”的特性，這正是實現自己走出內蒙、走遍全國雄心的好幫手。在其他企業嫌棄利樂枕成本高而多用百利包時，蒙牛毅然決定使用利樂枕。從此，蒙牛從大草原向著全國一路狂奔，成長了自己，同時，極大促進了乳品行業發展和產業大集中。

　　為什么包裝也能成為競爭戰略？

　　經典戰略專家艾·里斯和杰·特勞特說，戰略是一個自下而上的過程，是戰術支配戰略。他把戰術比喻成釘子，把戰略比喻成錘子。釘子是企業的某種競爭優勢，戰略是整合企業所有的資源，去擴大這個優勢，不斷地把有效戰術的威力推到頂點，即把釘子砸進去，形成壓倒性優勢。

　　跳出包裝看包裝，包裝就不僅僅是保護產品的美麗的外套，包裝中蘊含著豐富的營銷價值，其中有些價值就像是釘子，經過聚焦和放大，就會成為戰略。

　　珍珠奶茶從街邊店興起，香飄飄將其裝入杯中，開創了一個產業，一年賣出7億多杯；從產品本身來講，好麗友是創新嗎？法式小面包是創新嗎？都算不上，他們的成功其實都是包裝的成功！是用包裝創造了新的消費形式，創造了新品類，開拓了新市場。包裝就是營銷戰略！

　　有一個創新產品，將當地特產大紅棗做成濃濃的棗漿，改“吃棗”為“喝棗漿”，可以隨時加到水、豆漿、牛奶當中，產品概念不錯，方便了消費者，但是缺少一只釘子。這家企業把棗漿裝到了大口粗瓶子里，又笨又重。想補血想養顏的淑女貴婦們一看那大瓶子就望而卻步，這樣的“好”產品怎能快消得起來？！一個全新品類，一個快消線上的潛力新軍就這樣被包裝糟蹋在搖籃里了。

　　同樣是棗深加工產品，河南新鄭奧星實業將紅棗加工成口香糖式的棗片，裝到煙盒式的小包裝里，時尚小巧。創新的品類，方便的包裝，產品像長了腿一樣，想不快消都難。“好想你”棗片年均增長率保持在50%-80%，新鄭奧星把原來不被人關注的紅棗做出了大市場，做成了一個產業，即將上市。

　　當今市場條件下，不缺少所謂的好產品，只有進入消費者的眼和心的，才是好產品。包裝的作用常常被忽視被局部化被戰術化了，所以，營銷者對包裝的認識一定要升級。

　　三種可用的包裝戰略

　　在創新品類時，包裝是一個彰顯品類的工具；在產品高度同質化產業里，包裝是一個重要的差異化手段。

　　第一種情況。如果你是創新品類，那么你一定要設法讓產品在外觀上特立獨行、與眾不同，讓外在彰顯內在。

同時，在包裝上樹立起行業“標準”。

　　在飲料世界里，330ml鋁罐屬于可口可樂等碳酸飲料，250ml矮胖鐵罐為紅牛所有，240ml細高鐵罐由杏仁露、椰汁等植物蛋白飲料占據，310ml鐵罐被紅罐王老吉獨攬……品類開創者在包裝上要敢于特立獨行與眾不同，同時樹起品類標志。

　　珍珠奶茶開創了紙杯塑料蓋子的杯裝，現在這種包裝燕之坊五谷禪食用它，德御坊粗糧快線用它，臺州黃巖匯源的一款純果肉罐頭也用它，生和堂的吸吸龜苓膏還用它。真不知道這些企業想讓自己混在珍珠奶茶堆里玩潛伏，還是想自己獨步天下？

　　品類開拓者不要被你訂購來的設備所綁架，設備是為你服務的，請在包裝上下點工夫吧，在包裝和包裝設備上的一點點改動，市場將加倍地回報。否則，等到與其他產品長得一模一樣產品出來后，只有干著急的份了。

　　第二種情況。如果你是后來者，如果品類開創者已經在消費者心中先入為主，那么你在包裝上要認宗入類。可以在別的地方創新，在包裝上不能亂搞，否則就會“不倫不類”。

　　可樂是可口可樂開創的，比它晚出生12年的百事可樂沒有在包裝上與之較勁，因為他想讓人知道他也是可樂。他找到了與可口可樂區隔的別的辦法，可口可樂用紅色，百事可樂就用藍色。

　　第三種情況。如果品類市場已經非常成熟，挑戰者可以打破包裝上已經形成的陳規戒律，大膽創新，勇敢升級。白酒是個成熟品類，現在的白酒包裝用任何材料，做成什么形狀，都不會有人驚奇。

　　現在碗粥正在流行，因為罐裝粥已經是成熟品類，由罐變成碗就是創新。我相信碗粥與罐裝粥在內容沒有什么本質不同；方便面一開始只有袋裝，幾乎沒有人認為低廉方便的食品需要一個“奢侈”的“桶”來包裝。后來“桶”裝面越來越多，因為消費升級，多花少許錢，立即沖泡，吃完就扔，方便到底；相對數十年如一日的玻璃瓶罐頭，輕盈透明的塑料水果杯就是時尚的……

　　一句話，包裝不僅僅是包裝的事，每一個成就品牌的背后，都有一款經典包裝在默默地奉獻，深深地留在人們的記憶中。