從綜合因素上看：企業(yè)能做保健食品的，不會去作食品，能做藥品的，不會去做保健食品，因此，早期就有口服保健品屬藥品還是食品的爭議不斷，對于大多數(shù)保健品廠商們的理想模式是，在審批上向“食品”歸屬看齊，在宣傳上則盡最大可能向“藥品”療效靠攏。這是一個悖論。

　　中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。截至2008年年底，我國已審批保健食品11275個，其中國產(chǎn)保健食品10639個，進(jìn)口保健食品618個。現(xiàn)在保健食品生產(chǎn)企業(yè)已有1600余家，年產(chǎn)值達(dá)1000多億元。需要提出的是，食品與保健食品之間有著必然的聯(lián)系，2002年，衛(wèi)生部印發(fā)了《既是食品又是藥品的物品名單》、《可用于保健食品的物品名單》，這兩者之間還真有很大的關(guān)聯(lián)。

　　為此，我們在對企業(yè)進(jìn)行咨詢診斷和營銷策劃時，很多企業(yè)就提出了一個要求，如何把企業(yè)的食品產(chǎn)品重新定位?這個定位就是如何把食品向保健食品靠攏，這是一個難題。但也是情出有因，在很多的食品方面，在進(jìn)行一些深加工或是技術(shù)處理上，雖然是食品，但它完全可以是作為保健食品服用和具有保健食品的功效，至少在保健食品的二十二項功能報批上，作為“免疫調(diào)節(jié)”是沒有問題的。令企業(yè)為難的是，現(xiàn)在這個食品，還是食品，想取得一個保健食品的批號非一日之功，非一年之力。怎么辦?如果走食品渠道，不僅不好定位宣傳，而且功能價值如何體現(xiàn)?與同類的食品相比，它又是具有功效，各各方面都是不能相比的。重要的是利潤空間，這是一個致命也是關(guān)健的一個因素。

　　不管是食品領(lǐng)域還是保健食品領(lǐng)域，都是市場劃分的必然，食品的利潤并不比保健食品差，各各行業(yè)中都需要有大品牌，可以肯定的說，中國的崛起不應(yīng)該只是資本的積聚和技術(shù)的追趕，一個強(qiáng)大的中國亟需一批世界級品牌來支撐。只是一些企業(yè)都希望“跨界”，這還真不好說是對還是錯，企業(yè)們都想把食品當(dāng)作保健食品銷售，就樣就要重新定位，從設(shè)計上說需要包裝，從使用上說需要功能，從推廣上說需要策略，從訴求上說需要策劃。

　　仔細(xì)觀察市場上其實有很多這樣的食品以“保健食品”身份出現(xiàn)，由于渠道和訴求的不同，我們會發(fā)現(xiàn)有很多食品和保健食品同時亮相，渠道和消費(fèi)者好像都表示認(rèn)同，有需求就有銷量，如何介入和推廣，我們作為營銷策劃人有著很多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　那么，是不是所有的食品都能成為保健食品呢?所有的食品都能當(dāng)作保健食品賣呢?是市場其實需求還是廠家的炒作和取巧?

　　換一個角度想，為什么非要把食品“訴求”為保健食品呢?從食品的本質(zhì)上說，也有食療功效，神農(nóng)氏嘗百草，百草都是藥，古人早就有醫(yī)食同源之說。如今經(jīng)過科學(xué)論證或是深技術(shù)加工，我們才發(fā)現(xiàn)食品原來是具有“功效性”啊，于是就千方百計的想把它的價值轉(zhuǎn)換，雖然是我們自己在做“升級”，可食品依然是食品，不是么?查鋼認(rèn)為，這里面有社會因素，現(xiàn)代人心理浮躁得太歷害，過多的想突破自己，表現(xiàn)自己，到頭來不過是“皇帝的新衣”，只是自己看不到而已，。營銷專家說插位，市場專家說定位，其實，把事情做扎實了，立足本位，有所為有所不為，比什么“位”都重要。很多人做的工作就是走了一個圈，又回到了原點，賺個熱鬧罷了。