酒業(yè)“Made in China”并非遙不可及
當百事可樂、百威、麥當勞等國際品牌，試圖以品牌與資本兩道砝碼通吃中國市場時，一些具有強烈民族文化個
當“百事可樂”、“百威”、“麥當勞”等國際品牌，試圖以“品牌”與“資本”兩道砝碼通吃中國市場時，一些具有強烈民族文化個性的“茅臺”、“五糧液”、“青島啤酒”、“張裕”等品牌，在國際品牌化方面邁出了實質(zhì)性的步伐。隨著經(jīng)濟全球化時代的到來，以市場經(jīng)濟為基礎(chǔ)的國際經(jīng)濟貿(mào)易活動將有關(guān)各國的經(jīng)濟和市場連成一片，融為一體，形成一個開放型的世界經(jīng)濟體系。在這種背景下，中國酒出口極富潛力。然而，中國酒國際化發(fā)展的潛力主要體現(xiàn)在實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟化、引導觀念國際化、打造品牌國際化、進行品牌本土化、提高市場競爭力、實施網(wǎng)絡國際化，最終實現(xiàn)“走出去”。中國國際酒業(yè)博覽會（CIADE）一直以“國際化”作為主要定位，一直扮演者行業(yè)內(nèi)“請進來、走出去”的重要角色，承辦方北京時瑞展覽公司認為在中國酒走向世界的過程中，應該做好一些功課。
實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟化
改革開放以來，我國經(jīng)濟持續(xù)增長，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，規(guī)模經(jīng)濟狀況有所改觀，但從總體上說，我國主要產(chǎn)業(yè)的企業(yè)規(guī)模仍然偏小，產(chǎn)業(yè)集中度低，生產(chǎn)要素配置分散，缺乏規(guī)模經(jīng)濟。我國已加入世界貿(mào)易組織，隨著對外開放程度的加大，我國企業(yè)面臨著嚴峻的競爭劣勢，這就迫使中國酒業(yè)和政府必須采取相應的對策。而實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟正是我國酒類產(chǎn)品出口潛力的重要因素，我國酒類企業(yè)將以增強國際市場競爭實力為核心，向規(guī)?；⒓瘓F化、多元化方向發(fā)展。改革開放以來，各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營企業(yè)和外資逐步進入酒行業(yè)參與競爭，市場競爭主體的多元化打破了原來的國有酒企業(yè)獨占天下的市場格局。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，我國酒類企業(yè)的國際化進程必將加快，酒行業(yè)內(nèi)部整合力度加大，酒企業(yè)的改組改造和多元化、規(guī)模化已成為酒行業(yè)國際化發(fā)展的主流?！ ?/div>
引導觀念國際化
古語云：兵馬未動，糧草先行。對急于走向海外市場的中國酒企來說，道理亦然——如果產(chǎn)品和市場非國際化不可，那么請先把觀念國際化。中國酒類企業(yè)能否在國際市場上取得成功，觀念國際化是國際化戰(zhàn)略的根本和前提。首先要在全球視野下從產(chǎn)業(yè)競爭的高度，正確運用辯證唯物主義的世界觀來認識全球酒類產(chǎn)業(yè)的格局。并在此基礎(chǔ)上，深入地了解競爭對手的優(yōu)勢，對自身企業(yè)也有一個更準確的定位和認識，進而理性地探討中國酒類品牌國際化的發(fā)展戰(zhàn)略和道路。中國酒企與世界著名的跨國公司相比，在資金、技術(shù)等方面不具備任何優(yōu)勢，只有培植全球營銷思維，以品牌經(jīng)營為核心，努力把握品牌經(jīng)營的內(nèi)在規(guī)律，把品牌的民族性放在世界經(jīng)濟與文化的背景下去培育，才可能形成高效率的比較優(yōu)勢，才能為企業(yè)發(fā)展贏得空間。
打造品牌國際化
世界經(jīng)濟已進入品牌競爭時代，品牌已成為各國間競爭的核心，成為企業(yè)保持和提升競爭優(yōu)勢的源泉，成為一種更具戰(zhàn)略意義的資本輸出形式。為了在激烈的國際市場競爭中立于不敗之地，樹立起世界級的國際酒類名牌是我國酒類產(chǎn)品走向世界的捷徑，我國酒類企業(yè)將以創(chuàng)品牌樹立國際形象為目的，開展品牌營銷使我國酒品牌向國際化滲透。品牌是一個企業(yè)最為寶貴的資產(chǎn)，擁有著名的品牌，企業(yè)就擁有了巨大的財富。品牌國際化是企業(yè)在進行跨國生產(chǎn)經(jīng)營的活動中推出國際化的品牌，并占領(lǐng)世界市場的過程。也就是說，企業(yè)在國際性的營銷活動中，樹立自己的品牌形象，達到一個國際化的目標。我國酒類企業(yè)為了獲得持續(xù)性發(fā)展，增強自身與國外企業(yè)的競爭力，就必須站在國際市場的角度進行品牌經(jīng)營。思想是行動的指南，沒有正確思想指導的實踐是盲目的實踐。如果企業(yè)的決策者思想觀念陳舊，僵化保守，不思進取，不敢開拓創(chuàng)新，是無法適應品牌國際化發(fā)展要求的?！ ?/div>
進行品牌本土化
品牌的國際化就是不斷進行品牌本土化的過程，而在品牌、網(wǎng)絡建設(shè)方面，最顯著的特點是融合當?shù)匚幕钠放票就粱?，?chuàng)造品牌的親和力。通過品牌國際化，不斷形成和提升企業(yè)在國際市場的核心競爭力，將成為廣大酒企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的新追求。并建立國際酒類市場的銷售網(wǎng)絡，這是開拓國際市場的重要途徑，我國酒類企業(yè)將通過發(fā)展海外經(jīng)銷商、品牌本土化等手段，積極進行國際市場銷售網(wǎng)絡的構(gòu)建工作。市場是通過銷售形成的。我國酒類企業(yè)在建立國際酒類市場的銷售網(wǎng)絡，開拓任何一個國家的市場時，將會認識到重視當?shù)氐拿袼罪L情、生活習慣、消費方式等文化差異對構(gòu)建銷售網(wǎng)絡的重要性。只有尊重這些差異，充分了解、發(fā)現(xiàn)消費者對我們產(chǎn)品的認識，我們才可能贏得他們的信賴與尊崇。因此，國際化也是“入鄉(xiāng)隨俗”的本土化過程?！ ?/div>
提高市場競爭力
在國際化的進程中，我國酒類企業(yè)將會由直接投資設(shè)廠，轉(zhuǎn)向兼并或收購當?shù)亟?jīng)營不善或破產(chǎn)的中小酒類企業(yè)，直接利用原來所在地銷售網(wǎng)絡、專業(yè)技術(shù)，用當?shù)仄放瓶焖龠M入新市場，大大節(jié)約市場拓展成本和廣告費用，是一條實現(xiàn)資本良性運作、壯大品牌、加速品牌國際化的營運方略。我國酒業(yè)的傳統(tǒng)信息和商務手段將向電子網(wǎng)絡國際化轉(zhuǎn)變。在目前酒企業(yè)間競爭日趨激烈，市場過度飽和，企業(yè)有限行銷資源和無限膨脹營銷費用矛盾日益尖銳的情況下，我國酒業(yè)的傳統(tǒng)信息和商務手段將會向電子網(wǎng)絡國際化轉(zhuǎn)變。實施信息化工程，積極發(fā)展電子貿(mào)易，充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)，擴大出口，積極發(fā)展EDI即“無紙貿(mào)易”，重視利用網(wǎng)上貿(mào)易市場，降低貿(mào)易成本，減少貿(mào)易損失，提高市場競爭力是未來我國酒業(yè)國際化手段的最終選擇。
實施網(wǎng)絡國際化
在國內(nèi)深耕產(chǎn)業(yè)鏈的同時，網(wǎng)絡國際化是中國酒國際化戰(zhàn)略中最基礎(chǔ)、最重要的組成部分。我國酒業(yè)的商務由中國廠家——總經(jīng)銷商——各地批發(fā)商——零售商——消費者的傳統(tǒng)方式將轉(zhuǎn)向電子商務，通過網(wǎng)絡國際化能使我國酒品牌迅速國際化。而首輪中美戰(zhàn)略與經(jīng)濟對話以及“完全市場經(jīng)濟地位”的確定，也將極大的推進我國釀酒企業(yè)的國際化進程，改善釀酒企業(yè)的外貿(mào)環(huán)境，避免貿(mào)易保護主義的發(fā)生，尤其是以“替代國價格”來判定我國企業(yè)傾銷的行為將不再出現(xiàn)。釀酒企業(yè)尤其是酒精企業(yè)將面對一個更好的國際競爭環(huán)境，在競爭中受到公平對待，減少貿(mào)易爭端，可以加快“走出去”的國際化步伐，改善金融危機下釀酒企業(yè)的經(jīng)營狀況，吸引外資進入國內(nèi)釀酒行業(yè)，學習國外企業(yè)先進的管理經(jīng)驗，打造國際型釀酒企業(yè)。
CIADE：“Made in China”走向世界的過程可謂一波三折，堪稱一部史詩大戲。中國酒行業(yè)對自身要有清醒的認識，雖大有可為，卻也非一朝一夕。
關(guān)于CIADE：
CIADE（www.ciade.com.cn）由中國釀酒工業(yè)協(xié)會主辦，北京時瑞展覽公司承辦，致力于酒類企業(yè)高端品牌塑造與推廣，打造高附加值產(chǎn)品的專業(yè)化酒類品牌展。經(jīng)過三屆耕耘與積累，CIADE已成為酒類知名品牌到位率最高的專業(yè)展覽，酒類市場的風向標和國際交流的重要商貿(mào)平臺。其專業(yè)的市場定位和國際化的服務理念，已對國內(nèi)酒類展會帶來深刻影響。CIADE 2010將于7月9-11日在北京重裝上陣。