中國保健協會的數據顯示，目前我國保健品的年銷售額約2000億元，其中老年人消費占了50%以上。根據中國消費者協會發布的報告，約七成消費者對國內保健食品市場不太滿意。記者調查發現，不少保健品公司打親情牌，用虛假、夸大的營銷方式忽悠老人購買產品，而當老人發現問題時，又陷入維權困境。

    2000億元的年銷售額，大大超出了一般人對保健品市場的估值預期。而這其中，中老年人的消費占據了半壁江山?？吹竭@里，我們也不難理解為什么老年人一直在保健品業內被供奉為“財神爺”，也不難理解保健品推銷員為何挖空心思盡其所能地去搶食“唐僧肉”了。

    談起父母對保健品的熱衷，許多身為子女的人表示很不理解，他們甚至覺得自己很“委屈”，因為父母的行為讓他們很“揪心”。父母節衣縮食、省吃儉用大半輩子不可謂不節儉，然而在購買保健品上他們又太奢侈，再昂貴的價格他們都不皺皺眉頭；父母飽經風雨、歷經滄桑不可謂缺乏判斷力，然而他們對保健品推銷員的建議言聽計從，而對子女的勸說置若罔聞。

    誠然，保健品企業和保健品推銷員瞄準老年人缺乏子女關愛、對人戒備心理差的“軟肋”，通過精心設置“溫柔陷阱”大肆兜售瘋狂獲利的行為應當受到譴責。不過，我們也不能將老人“迷信”保健品之過全部歸咎于保健品企業和保健品推銷員，因為如果不是我們的關愛意識淡薄，再高明的跪地營銷和傳銷式洗腦也不能如此輕易乘虛而入。

    鴉有反哺之義，羊知跪乳之恩。對老年人的關愛義不容辭，可惜我們做得還遠遠不夠。怎么做才能稱得上是關愛有加？我們不妨將保健品營銷思維拿來一用。

    先用“關愛老人”的觀念給社會“洗洗腦”。保健品行業歷來推崇營銷的力量，在宣傳中極盡刻畫之能事是它的特長，簡單說它具備讓一種產品在你頭腦中深深打上烙印并沖動購買的本領。這么說并不是聳人聽聞，其實不光老年人，中青年人乃至孩子都曾被保健品的廣告洗過腦，“某某金”的廣告在無數人腦海中揮之不去便是最好的佐證。我們反復提關愛老人，但我們卻少于宣傳、羞于渲染，日常中關于關愛老人的宣傳少之又少。如果我們能夠花費保健品企業營銷創意的心思和投入，哪怕僅通過電視公益廣告這種形式進行深入持久宣傳的話，那么日復一日、耳濡目染，“關愛老人”的觀念會深深地在人們心里扎根。

    再用“跪地營銷”的真誠給老人暖暖心。當然，并不是要子女真的對父母跪地盡孝，而是以一種子女獨有的謙恭和孝道與父母進行心與心的交流。父母養我小，我養父母老。身為父母之后，我們才知道父母的愛是多么的無私和寬廣，也才真正理解付出和索取、給予和回饋的真正意義。盡管保健品“跪地營銷”的逐利之舉當貶，但其善于分析老年人精神和心理、嘗試打開老年人心扉、為老年人提供“子女般的愛”的做法卻是值得為人子女的我們好好學習的。

    每個人都希望自己的父母能夠身體康健、頤養天年，因為多年之后自己也可能走父母一樣的道路。健康的身體，需要食物，也需其他養分，而我們的關愛無疑是最好的保健品。