很多剛剛開(kāi)始做微信營(yíng)銷的人，只要發(fā)現(xiàn)有人加入自己的微信社群，在簡(jiǎn)單的寒暄之后，便直奔主題。這就好像一個(gè)剛剛學(xué)習(xí)垂釣的人一樣，眼睛只要看到水面上的浮子稍微動(dòng)一下，就馬上把魚竿拿起來(lái)。原以為這回能釣上一只大魚，哪知道在拿起竿子時(shí)，魚兒已被驚走了。

    筆者想說(shuō)的意思是，推銷是講究時(shí)機(jī)的，時(shí)機(jī)不成熟，千萬(wàn)不要“驚動(dòng)”剛開(kāi)始加入你微信圈的人。否則，不僅不能夠推廣你的產(chǎn)品，別人發(fā)現(xiàn)你在推銷和宣傳產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生厭煩感，當(dāng)你第二次再推銷時(shí)，他便有可能申請(qǐng)退群。正確的方法是先與別人分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴，讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任，久而久之，水到渠成。

    當(dāng)你與你的微信朋友建立誠(chéng)信之后，朋友會(huì)對(duì)你有所誠(chéng)意，不再心存戒備。打贏了心理戰(zhàn)，你更需要技巧推銷，要委婉含蓄地提及你的產(chǎn)品，當(dāng)朋友感興趣時(shí)，就成功了一半。再 趁著朋友的“高興”勁兒，送朋友試用體驗(yàn)。但朋友表現(xiàn)得不感興趣時(shí)，你就不能進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推 廣或催逼朋友試用。否則，你們以前建立的信任關(guān)系就會(huì)被無(wú)情摧毀。

    記住：推廣和宣傳產(chǎn)品時(shí)，要靈活把握對(duì)方的心理狀態(tài)，學(xué)會(huì)在適當(dāng)時(shí)候宣傳，在朋友心情愉悅時(shí)伺機(jī)推廣，在對(duì)方不再心存戒備時(shí)談“生意”。

    心有靈犀一點(diǎn)通，微信營(yíng)銷求“三共”

    這里所謂的“三共”是指：找到共同的話題、共同的愛(ài)好和共同的需求。筆者曾經(jīng)親歷目睹一個(gè)真實(shí)的故事：兩個(gè)小朋友在一起玩耍，走過(guò)來(lái)一個(gè)小朋友問(wèn)道：“你們想看馬戲團(tuán)的耍猴嗎？”兩個(gè)小朋友異 口同聲地問(wèn)道：“在哪里？”“就在附近的公園 里。”這個(gè)小朋友話音未落，三個(gè)人手拉手高興地去了。

    這則簡(jiǎn)單的案例說(shuō)明，你要讓別人去做事，首先，你要讓對(duì)方對(duì)你的事兒感興趣，就是要找到彼此共同的愛(ài)好、共同的需求。因此，在你和微信朋友聊天時(shí)，第一要?jiǎng)?wù)就是“開(kāi)發(fā)和挖掘”朋友的愛(ài)好，第二是找到有共性的話題，第三是找到共同的需求。比如，你要推銷白酒，就要了解客戶有沒(méi)有飲酒的嗜好，或者客戶的工作上是否有這類需求。一些剛剛從事微商的菜鳥(niǎo)，往往不注意這個(gè)方面，一看到有朋友添加進(jìn)來(lái)，不管和人家有沒(méi)有這“三共”，只顧推銷自己的產(chǎn)品。結(jié)果進(jìn)來(lái)一個(gè)，談崩一個(gè)，進(jìn)來(lái)兩個(gè)，談跑一對(duì)。

    聊天話題要有關(guān)注性和參與性

    一位做白酒微信營(yíng)銷的人，建立了一個(gè)群。他在群里發(fā)了這么一句話：“孩子到了談婚論嫁 的年齡了，勸其不聽(tīng)該怎么辦？”結(jié)果，群里的朋友馬上反饋，“孩子的事，做家長(zhǎng)的有的能做主，有的就由他們自己做主吧。”接二連三的發(fā)言就在群里炸開(kāi)了鍋，人人都參與進(jìn)來(lái)各抒己見(jiàn)。顯然，群主是有意傳遞一個(gè)很多家庭所困惑的一個(gè)問(wèn)題：孩子欲立業(yè)拒絕談婚論嫁。有著這樣一個(gè)共同話題，必然引起許多微信朋友的參與及關(guān)注。當(dāng)有人問(wèn)他：你是從事什么工作？他就順理成章把自己代理的某品牌白酒的事說(shuō)了出來(lái)。

    后來(lái)，微信圈里有一個(gè)朋友家里有了白酒的需求，都主動(dòng)要求他提供白酒。事情過(guò)后，在微信互動(dòng)里，他又和朋友就白酒的質(zhì)量、送貨及時(shí)性、親戚朋友的飲用口感、口碑評(píng)價(jià)等 作一番溝通。朋友對(duì)他的白酒的質(zhì)量、配送貨時(shí)間、朋友的口碑又作了一番點(diǎn)贊。群里的朋友看到他們互動(dòng)的內(nèi)容有所心動(dòng)，有的還單獨(dú)與那位使用白酒產(chǎn)品的客戶單聊，經(jīng)過(guò)客戶的口碑相傳，最后，這位白酒微商每年都有一個(gè)穩(wěn)定銷售額。

    推廣文化，分享體驗(yàn)才能抓牢客戶

    作為一個(gè)微商來(lái)說(shuō)，要打造自己的獨(dú)特的群文化，當(dāng)陌生客戶一旦加入你的群后，就像那位保險(xiǎn)資深經(jīng)理一樣，要深刻感受到你的群文化是什么？ 群文化至少要體現(xiàn)在:有個(gè)人的品牌誠(chéng)信、有自己的圈文化特點(diǎn)、群主關(guān)愛(ài)、體驗(yàn)分享、不發(fā)硬廣告、有良好的口碑、微信營(yíng)銷技巧，還要有差異化的吸粉模式等等。一個(gè)做白酒的微商，就不能赤裸裸地發(fā)白酒的硬廣，可以向微信朋友分享關(guān)于白酒如何養(yǎng)生、 保健知識(shí)、白酒釀造技術(shù)介紹、白酒的小貼士、飲酒溫馨提示，再順帶提一下自己的白酒 產(chǎn)品。這樣做才能讓人覺(jué)得分享的是價(jià)值，此時(shí)客戶不僅會(huì)為你的酒文化買單，還為你的產(chǎn)品買單，做到推廣的是酒文化，購(gòu)買的是 產(chǎn)品體驗(yàn)。

    打造微信“樣板客戶” 曬出他人“購(gòu)買故事”

    一開(kāi)始做微商或建立微信社群以后，就馬上想讓客戶跟你買單。但是，光有這種想法還 不夠，接下來(lái)你要想方設(shè)法的營(yíng)銷推廣你的產(chǎn)品才是行動(dòng)的開(kāi)始。怎么來(lái)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品呢？我們應(yīng)該找一個(gè)“樣板客戶”，或者說(shuō)開(kāi)發(fā) 一個(gè)“樣板客戶“。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式上叫做“樣板市場(chǎng)”。具體的做法是：把你的產(chǎn)品免費(fèi)送 給一個(gè)客戶使用，前提是這個(gè)客戶在這個(gè)群里和你關(guān)系是最“鐵”的，不管你的產(chǎn)品有多貴， 千萬(wàn)不能收一分錢。僅僅要求這個(gè)“樣板客戶”把他使用該產(chǎn)品的體驗(yàn)心得在群里發(fā)布出來(lái)，但必須是客戶自己發(fā)布。

    俗話說(shuō)：醉翁之意不 在酒，在乎山水之間也。可以說(shuō)，我們打造“樣板客戶”的目的就是“在乎產(chǎn)品推廣也”。因?yàn)闃影宓牧α渴菬o(wú)窮的，帶來(lái)的“商機(jī)”也是無(wú)限的。 你若是一位白酒微商，這時(shí)你就要重點(diǎn)打造這個(gè)“樣板客戶“，激勵(lì)客戶在群里宣傳并分享使用體驗(yàn)。或者，以賣出一瓶有小利，賣出一件多激勵(lì)，來(lái)對(duì)“樣板客戶”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。注意，在激勵(lì)“樣板客戶”的同時(shí)，要在微信圈里曬出其他客戶的“購(gòu)買故事”。