二線城市葡萄酒經(jīng)銷商的出路要通過三個方面來分析，企業(yè)發(fā)展要首先分析市場走向，企業(yè)現(xiàn)有客戶構(gòu)成，未來潛在客戶構(gòu)成，以此指定合理的產(chǎn)品及開發(fā)理念。市場嚴(yán)峻，要把控現(xiàn)金流，打造區(qū)域化“亮點(diǎn)”，切記“全面進(jìn)攻”。產(chǎn)品要多元化，不能只有低沒有中高，要用做零售的心態(tài)去做產(chǎn)品配比。用最大的精力打造“核心產(chǎn)品+人才圈”，用最高效的信息傳播模式樹立品牌，并堅(jiān)持不懈，圍繞葡萄酒的定位通過文化，產(chǎn)區(qū)結(jié)合人才模式推廣，切記高大上不接地氣。要注重人才的培養(yǎng)，在注重銷售人才培養(yǎng)同時要培養(yǎng)一支敢于面對市場困境，敢于影響消費(fèi)者的生力軍，對于人才策略，物美價廉將是主題。

    第一：高端酒市場裸瓶成本價70以上的

    一個企業(yè)的高端人脈高端酒市場的拓展要依托第三方客戶的開發(fā)，秉著互利互惠，互相尊重，賬款清楚的原則合作，高端酒是利潤相對高產(chǎn)品，也是品牌樹立的必經(jīng)之路，除了金錢之外的資源要舍得付出與投入。一旦成為品牌，大量第三方客戶的導(dǎo)入將帶來很好的經(jīng)濟(jì)效益。
 
    市場策略：

    一、多跑市場，鎖定，與部分缺乏高端產(chǎn)品卻擁有高端客戶及人脈的經(jīng)銷商與個人戰(zhàn)略合作，以酒會，體驗(yàn)會的模式介入。

    二、與擁有中高端資源的企業(yè)，機(jī)構(gòu)接觸，尋找商業(yè)機(jī)會，開發(fā)直接客戶（外企及合資企業(yè)往往對葡萄酒類文化培訓(xùn)類持更加包容態(tài)度）。

    三、多參與媒體活動，作好記錄與整理工作，圍繞微信，自媒體傳播及其他傳播平臺。以長期心態(tài)打造品牌。

    第二：中端酒市場裸瓶成本價40以上

    2年市場調(diào)整以來，中端酒市場是受擠壓最嚴(yán)重的地方。第一是市場總量的萎縮，第二是部分低端酒以好的包裝及質(zhì)量提升擠占了中端酒市場，經(jīng)銷商為了利潤考量寧愿做低端酒也不做高端酒。第三：終端消費(fèi)者，特別是OFF-TRADE客戶基本不了解，特別是擁有消費(fèi)能力的客戶難以辨識中端酒和低端酒的區(qū)別，中端酒陷入不被認(rèn)知，兩頭受擠的境地，因?yàn)榛鶎右痪€人才欠缺，去洗腦，去和客戶溝通，甚至是去影響客戶。這種困境還會在相當(dāng)時間內(nèi)持續(xù)。
 
    看待一個市場是否成熟就要看中端酒是否崛起，比如在商超，酒店等渠道，全國二線城市出鏡率高的不是大品牌，就是掛羊頭賣狗肉的擦邊球等低端品牌。

    市場策略：

    合理化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以低端酒市場補(bǔ)充為原則導(dǎo)入，注重客戶培養(yǎng)，重視ON-TRADE渠道的建設(shè)，在成本有限情況下選擇性的拓展渠道。注重口碑培養(yǎng)，人才+產(chǎn)品機(jī)制推廣。
 
    第三：低端酒市場裸瓶成本價低于40元

    行業(yè)調(diào)整獲益最大的就是低端酒，市場總量隨著總消費(fèi)量下降但市場份額卻上升。甚至連山東掛著進(jìn)口酒單證國內(nèi)復(fù)制灌裝的酒水都銷路大增。低端酒的橫行對市場發(fā)展非常不利，低毛利會降低企業(yè)利潤和積極性，不利于人才的培養(yǎng)。這類企業(yè)也沒有人才培養(yǎng)機(jī)制。只做低端酒的企業(yè)往往為了自身盈利只重視數(shù)據(jù)，不重視產(chǎn)品提升，成為不了行業(yè)領(lǐng)袖。
 
    市場策略：

    低端酒拼的就是外包裝和價格，以及輔料（國內(nèi)產(chǎn)禮盒，包裝等綜合因素）。如今日益激烈的低端酒市場競爭也導(dǎo)致客戶對低端酒質(zhì)量的需求進(jìn)一步提升，尋找好的酒質(zhì)也是不能忽略的因素。
 
    注重大批發(fā)市場客戶，以及夜場ON-TRADE渠道的渠道建設(shè)。