經銷商成功運作白酒法則為：選對品牌，選好產品，確定思路、管好隊伍，確保現金流、先“舍”后“得”。在產品火爆銷售時候，要想到未來可持續發展，通過以老帶新，在制定促銷政策時候，利用暢銷品的促銷搭贈，把將要升級或者其他價位的新產品帶入市場，通過老 產品的持續旺銷的氛圍帶動新產品的快速鋪貨直至動銷，這樣就可以不斷循環產品運營，不斷優化產品結構，逐步用新產品來替代老產品，逐步穩固住核心渠道成員 的銷售利潤。

    市場進入成熟期后，會出現一系列問題，這個時候是經銷商最為頭疼的。當市場老產品的銷量開始下滑時，而新產品未能及時跟進，主導產品未能培育成功時，市場 已經處于最為艱難的時期。此時，經銷商所面臨的壓力將會非常巨大，也許一夜之間，老產品價格穿底，終端店就會隨之“藏著賣”、“懶得賣”，甚至直接拒絕售 賣。產品賣著不賺錢，終端店主就會有些怨言，也許本沒有問題的產品在終端店都會出現問題，進而無形中影響到消費者購買，這樣一來，市場倒戈可能就在一念之 間。

    在這個危機時刻，經銷商一定要把眼光放長遠，并做好最壞打算。市場運作需要時刻保持，渠道成員的維護更不能減弱。危機時刻，老產品升級刻不容緩，新產品跟 進必須執行。即使是賠錢也要繼續維護好老產品，這樣的目的是通過老產品的持續發力以繼續維持市場旺銷氣氛，通過市場旺銷的良好氣氛以迅速激活品牌，快速帶 動老產品升級及后續新產品跟進。

    處于行業成熟期的各大品牌廠商的日子都已變得十分艱難，稍有不慎，成熟品牌、產品隨 時都可能被操作模式領先的新品牌、產品所替代;同時，處于市場新進駐開拓期的品牌廠商的日子也會更加慘淡，日益成熟、上規模且富有經驗的終端店、二批商等 渠道成員的討價、談判能力會越來越強，對廠商“要求條件”也會水漲船高。稀缺廣告位報價日益增高、核心宣傳媒介資源不斷減少、酒店進店費居高不下、商超進店、管理促銷費用逐年瘋長、煙酒店聯營投入穩步高漲等日益增高的競爭壁壘，正在悄然稀釋著廠商的利潤。