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雪花的渠道成功之道:團隊

未知 2015-01-26 14:01 營銷資料
體系、制度和團隊是雪花啤酒渠道成功的保障。好的體系還需要制度和團隊的保障,好的制度和營銷團隊的建立

    體系、制度和團隊是雪花啤酒渠道成功的保障。好的體系還需要制度和團隊的保障,好的制度和營銷團隊的建立是制勝關鍵。勤奮、專業的團隊,是雪花取勝的另一關鍵。實際上,華潤雪花的快速發展,背后其實是一群人。華潤雪花這個管理團隊是能吃苦的、很善于學習的。

    而且,華潤雪花從不強調個人,都是強調集體和團隊。與此同時,為了保證全國大一統的實現,雖然華潤雪花全國有42家區域公司,但是卻只有一支銷售隊伍,以營銷公司的形式在各區域負擔起華潤雪花全部產品的銷售。這就是華潤雪花與其他啤酒集團公司在組織競爭上的核心差別之一。

  雪花啤酒這種不依賴于個人而通過體系、制度和優秀隊伍等建立起來的渠道更具有聚合力和忠誠度。在不同的區域,為了保證完全的品牌競爭力,雪花啤酒會保持合理的經銷商數量,通過有效的分銷模型進行規劃和指導;同時,不同的分銷模式對經銷商的要求和數量都有差異。市場不同,模式會不同,而且每一個模式都有完整的管理體系來支持。

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