自從2011年華潤雪花創下了我國的銷售總量破千萬之后，我國的啤酒業就一躍是我國成為了啤酒大國，甚至可以和美、英等打過相比擬。這在啤酒的領域來說是一個奇跡。那么華潤雪花的成功訣竅又在哪里呢?

　　據業內人士分析，雪花啤酒能順利做大，成為銷量第一品牌，除了其統一、持續、連貫的品牌戰略外，其在優勢區域內通過強大的渠道掌控能力，以品牌置換方式，更是在短時間內讓雪花品牌迅速上量。從1999年的年銷量41萬千升，到2008年的610萬千升，十年不到，雪花品牌銷量增長15倍，年均增長率達到驚人的35.10%。

　　當第一品牌領先于對手30%，其品牌勢能并不能顯現，但是當第一品牌銷量領先于對手80%甚至超過對手一倍多，其毫無爭議的“銷量第一”地位帶來的巨大勢能沖擊，確實令對手感到戰栗不斷拉大銷量差距，直至差距大到讓對手“絕望”。這就是雪花品牌的“秘訣”。而這也是很多啤酒業的專業人士所說的，我國啤酒領域過去的十年，是中國啤酒營銷水平發生革命性變化的十年。

　　十年間，啤酒市場迅速由賣方市場轉為買方市場。粗放的買賣關系到精細的渠道耕耘，而渠道也從個體經營到公司化運作，終端形態也由單一的批零到KA、夜場、特通等復雜終端形態。這樣巨大的變化離不開雪花啤酒的影響。

　　2011年，憑借1023萬千升的銷量，華潤雪花啤酒占據中國啤酒市場21%的市場份額。華潤雪花總經理王群先生的“以銷量成就品牌”的戰略獲得階段性成功，雪花啤酒成為當之無愧的銷量第一品牌。