在白酒高速發的十年酒企100億目標口號此起彼伏。但在市場環境巨變的艱難情況下，諸多100億品牌銷量‘跌跌不休’。對于許多白酒企業來講，大多數人都相信，他們獲得成功是因為他們比競爭對手做得更好，而不是因為他們是所屬品類的領先品牌。但實際上除非品牌是所屬品類的第一，否則品牌將無法進入目標消費者心智。消費者以需求為動念，用品類思考用品牌來表達，品類是商業界的物種，是隱藏在品牌背后的關鍵力量。茅臺與五糧液的競爭，實質是醬香型白酒品類領先者與濃香型白酒品類領先者之間的競爭。

    當開發一個新產品的時候，首先要考慮的并不是新產品相對于競爭對手有哪些優勢，而是要確定新產品能在哪個品類成為領導者。在白酒行業市場嚴重同質化的情況下，各品牌應該通過領導品類，并成為品類代表。換句話說，這個新產品可以最先進入哪個品類?從品類思考的角度建立品牌，讓品牌贏在起跑線。通過創新品類、占位品類、對立面品類、關聯品類、替換品類的方式搶占消費者心智資源。市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的戰爭，搶先進入顧客心智要勝于搶先進入市場。

    白酒行業已經形成的品類劃分有：以價格劃分品類，高端白酒品類的領導品牌是茅臺，低端白酒品類的領導品牌是金六福;以香型劃分品類，濃香型白酒品類的領導品牌是五糧液，清香型白酒品類的領導品牌是汾酒;洋河則是創新分化品類的代表。還有以度數劃分品類，以消費人群劃分品類，以包裝劃分品類等等。