價(jià)格在很大程度上影響人們都買(mǎi)白酒的意愿，低價(jià)的有可能是低端、拿不出手的產(chǎn)品，高端的也可能多數(shù)人消費(fèi)不起。白酒產(chǎn)品價(jià)格的制定個(gè)既簡(jiǎn)單又復(fù)雜，在白酒行業(yè)飛速發(fā)展的年頭，整個(gè)行業(yè)的價(jià)格屢漲不跌，這時(shí)的價(jià)格制定相對(duì)簡(jiǎn)單，只需跟隨市場(chǎng)逐步上調(diào)。但在目前的市場(chǎng)情況下產(chǎn)品的價(jià)格制定就不是下調(diào)這么簡(jiǎn)單的事了。不僅僅是因?yàn)榻祪r(jià)會(huì)挫敗消費(fèi)者的消費(fèi)信心，而是在人們消費(fèi)時(shí)很少做不加對(duì)比的選擇，尤其在商品嚴(yán)重供大于求、產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境下。任何產(chǎn)品的價(jià)格都是相對(duì)價(jià)格，即相對(duì)于消費(fèi)者心中的對(duì)比價(jià)格。

    消費(fèi)者的心里并沒(méi)有一個(gè)“內(nèi)部?jī)r(jià)值計(jì)量器”，告訴他們某種商品真正的價(jià)值是多少。相反，他們關(guān)注的是這種商品與其他商品的相對(duì)優(yōu)劣，以此來(lái)估算其價(jià)值。我們不但喜歡拿事物與事物做比較，在產(chǎn)品有鮮明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，消費(fèi)者還容易將他們進(jìn)行直觀的價(jià)格對(duì)比，這源于我們避免對(duì)未知的恐懼，本能地懼怕?lián)p失。消費(fèi)者都愿意在比較的基礎(chǔ)上作決定，憑借相對(duì)因素做決定是我們自然的思考方式。所以白酒產(chǎn)品價(jià)格的制定要有一定的競(jìng)品參照。

    只有獨(dú)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品可以不去考慮競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的因素，其他的產(chǎn)品則逃離不掉競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境。既然消費(fèi)者對(duì)任何商品的選擇都有其心中的對(duì)比價(jià)格，那么我們需要主動(dòng)給消費(fèi)者提供一個(gè)可供參看的對(duì)比價(jià)格，這個(gè)價(jià)格可以是企業(yè)自身產(chǎn)品，但多數(shù)情況下是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，這樣便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)做對(duì)比選擇。