衡水老白干營銷總經理曾說，板塊市場打造最好的辦法就是“以點帶面”。戰略定位專家邁克爾.波特在《競爭戰略》一書，也反復強調“聚焦”的價值與力量。

    面對那些資源、能力有限，占領板塊市場相對困難的酒類企業，選擇具備相對競爭優勢、具備戰略影響地位、區域容量足夠大的區域作為樣板市場，采取“區域集中突破模式”，集中優勢兵力將該區域市場做深做透成了一種操作上可行、見效較快的營銷模式。

    所謂樣板市場，對于大多數白酒企業來說，樣板市場的定位往往是企業賴以生存的大本營市場，或是對企業具備戰略影響的重點市場，或者已具備相對競爭優勢的機會性市場（即由經銷商或者其他偶爾因素形成的強勢地位市場）。

    所謂區域集中突破模式是指，一是，要擁有大局觀，對整個板塊市場進行整體布局；二是，集中企業資源和力量在局部區域成為第一；三是，集中突破相關聯的區域市場，最終在整個板塊區域成為第一。

    面對中國白酒競爭環境的變遷，名酒營銷的市場不斷下移與深耕，侵蝕區域白酒的市場份額。面對如此競爭，區域白酒企業絕不能固守一地，打造更多樣板聯動市場是未來發展趨勢。而打造樣板市場聯動的前提是，往往是先在本地市場形成一個核心競爭區域，再形成多個競爭區域，最后通過多個區域聯動形成攻守兼備的競合格局，同時有選擇地開拓外圍機會市場。

    以衡水老白干為例。當年衡水老白干集中資源和力量突圍石家莊，歷時三年將其打造成樣板市場；隨后，2005年，老白干攻占邢臺，如法炮制出6000萬元的地級市樣板市場；2006年，老白干南下邯鄲，形成以“衡水－石家莊”為中心，沿京九線南下，橫向西北的板塊化發展格局。