定位酒企重構(gòu)期的渠道基準(zhǔn)應(yīng)可以從傳統(tǒng)渠道何新渠道兩方面出發(fā)。回歸傳統(tǒng)渠道是民酒時代的必然，因為民酒營銷就會和后備箱說拜拜，民酒營銷就是渠道營銷，就是全民賣酒時代的結(jié)束，民酒營銷就是價格和價值的市場化，就會和高回扣，高利潤說拜拜。

    一是回歸傳統(tǒng)渠道。公酒時代結(jié)束，民酒時代到來，本質(zhì)上就是白酒的市場化回歸。經(jīng)濟社會里解決一切市場文化，經(jīng)濟問題的手段，就是市場化，李克強總理也曾經(jīng)多次表示，政府管好自己能管好的，管不好的交給市場管理，強化市場化的秩序建設(shè)，推動市場化發(fā)展。

    回歸傳統(tǒng)渠道就是重建傳統(tǒng)渠道。近幾年來，白酒的零售渠道受到了極大的分割。白酒銷售的主渠道喪失，白酒銷售進(jìn)入一種無渠道的全民賣酒時代，這本身就是畸形利益的驅(qū)使，脫離了市場化。我們試想，經(jīng)濟社會，一種商品不是順應(yīng)市場，而是緊跟市長。折射出了什么道理？就是非市場化的道理。​

    回歸傳統(tǒng)渠道就是圍繞消費者完成商品市場化。消費者愿意買什么就買什么，消費愿意在什么地方買就在什么地方買。我們必須一切尊重消費者意愿，而不是依靠另外一種力量的驅(qū)使。​

    二是重新定位渠道功能。重新定位渠道功能，就要把未來渠道的發(fā)展趨勢看清楚，只有準(zhǔn)確判斷渠道走勢才能把握渠道功能。​一方面，渠道多元化已經(jīng)成為事實，特通渠道也會逐漸興起。新興的渠道出了會所、電商之外，我們還會發(fā)現(xiàn)，甚至機場，高速服務(wù)區(qū)，加油站等等，都會成為一種渠道，因為消費者的消費行為發(fā)生了本質(zhì)性的變化。