所謂，活在當(dāng)下！白酒經(jīng)銷商要清楚自身需求，不能貪大求全，要考慮自身的消化能力。

    白酒經(jīng)銷商要認(rèn)清市場形勢，有的放矢，不能被那些廠家招商專干所忽悠了，自從市場中高檔酒銷售受阻之后，許多廠家為了保持自身在行業(yè)的地位，紛紛推出改革和調(diào)整，步入了腰部之戰(zhàn)，那么作為白酒經(jīng)銷商面對當(dāng)前情形，你可要擦亮眼晴，不要成為各個廠家腰部之戰(zhàn)的犧牲品，要記得：“有所為，有所不為”！有很多廠家推出腰部產(chǎn)品和中低端產(chǎn)品投放市場，是處于市場的一種補(bǔ)充和側(cè)翼性，并沒有把它當(dāng)做一種企業(yè)核心戰(zhàn)略來看待，在這種條件下如果經(jīng)銷商接手這些產(chǎn)品做當(dāng)?shù)貐^(qū)域性代理話，光靠經(jīng)銷商一己之力或資源來做市場啟動這些新品的話，我估計(jì)是很難成功的。

    特別是有些經(jīng)銷商以前是從事中高檔白酒的，現(xiàn)在突然轉(zhuǎn)變從事中低檔白酒經(jīng)營的話，在自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和市場資源這一塊就失去了運(yùn)作中低端白酒的優(yōu)勢，與那些專門主攻傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商們相比弊大于利，從目前來看根本無法暫時抗衡，那么成功的概率就很低了。反之，如果所接手的品牌產(chǎn)品及其定位剛好與自身資源相匹配的話，那么在此調(diào)整階段有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車，把自己的競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后。因此，經(jīng)銷商們要認(rèn)清市場形勢，有的放矢！不能被一些表面現(xiàn)象所迷惑！