通過產品的不斷創新，娃哈哈實現了差異化戰略。在娃哈哈的成長歷史中，非常可樂的成功是不可或缺的一筆。可口可樂和百事可樂已存在100多年，在全球飲料行業中占有絕對優勢。在接觸眾多經銷人員之后，宗慶后發現了“兩樂”市場操作的缺陷。

　　1998年，娃哈哈毅然推出“中國人自己的可樂”———非常可樂，正式向“兩樂”挑戰：“非常系列”緊緊抓住“兩樂”在廣大農村認知度相對較低的狀況，以低價格切入，同時給經銷商留足利潤空間，很快擺上了經銷商柜臺的顯眼位置。

　　2002年娃哈哈“非常系列”碳酸飲料產銷量達到62萬噸，約占全國碳酸飲料市場12％的份額，在單項產品上已逼近百事可樂在中國的銷量。雖然在城市和發達地區“兩樂”仍具有絕對優勢，但廣大農村市場“非常系”卻后來居上，趕超“兩樂”，這是娃哈哈“農村包圍城市”戰略的典型一役。

　　2005年，娃哈哈自主研發了“娃哈哈營養快線”，創下一年銷售額近8億元的市場奇跡。娃哈哈營養快線利用生物工程技術，將牛奶和果汁與15種營養元素結合起來，口感潤滑，口味酸甜。目前，這一產品年銷售額已超過150多億元。

　　目前，娃哈哈純凈水、茶飲品、兒童飲品等全線產品已超過48個。通過產品的不斷創新，實施差異化戰略，既避免與競爭對手的惡性價格競爭，同時這些產品技術含量高，附加值也較高，牢牢掌握主動權，為企業的持久發展打下良好基礎。