白酒淡季營銷,經銷商在市場建設和促銷策劃上各有妙招、各有心得,本期我們來分享貴誠商貿和聰易商貿的淡季攻略。

　　重慶貴誠商貿公司總經理張義:每年5到9月這段時間,白酒銷售變淡,不僅有氣候的原因,還有個原因是節假日少時間短,節假日商味淡,白酒銷售就更顯疲軟。但反其道而行之,淡季如果巧妙借勢,利用“節假日效應”也能取得不錯的銷售效果。在淡季除了加強隊伍建設和勤跑合作伙伴之外,其實在促銷上還可以多做文章。5到9月傳統節假日少,商家可以借助一些活動來推動銷售,比如將品牌日、文化周、答謝月等安排在淡季,不僅能為旺季打基礎,也能在淡季掀起一陣營銷小高潮。在這段期間,還有諸如傳統的端午、七夕、“七一”、“八一”等節日。另外,還可以借助當地的民俗節、商會、賽事等,只要抓住機會積極參與,做好相關應景性的商業推廣活動,都能收到不錯的效果,就能淡季不淡、旺季更旺。

　　重慶貴誠商貿公司是重慶著名酒類營銷公司,主營茅臺系列產品(名將、名門、水立方)以及茅臺干紅系列產品。

　　重慶聰易商貿公司副總經理郭虎:業界有句俗語叫做“旺季做銷量,淡季做市場”。在淡季不斷開發市場,不僅意味著你多賣一瓶,他少賣一瓶,關鍵是還能為旺季的競爭奠定堅實的基礎。淡季更需要把工作做得更細。在淡季的時候,要不斷拓展銷售盲區,應特別注重對零售商的開發,如社區集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔內的餐館,這些不起眼的零散型小店往往通過開發、拜訪、回訪、促銷會實現更多的白酒零售。目前,白酒終端競爭異常激烈,還能稱得上競爭薄弱環節的營銷渠道就是社區,讓產品直接與消費者“面對面”,可以大大增加產品信息的傳播效果。針對社區,巧妙設計促銷方案,不僅能拉動銷售,還能宣傳產品品牌。

　　重慶聰易商貿公司是重慶市著名的酒類經銷商,主營茅臺王子酒、汾酒、竹葉青等系列名酒。