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什么是廣告變體法、什么是廣告恭維法

博銳百科 2011-05-27 11:41 營銷資料
什么是廣告變體法 廣告變體法是指通過不斷變換文體、語體等向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息,以避免枯燥、刻板

  什么是廣告變體法        
  廣告變體法是指通過不斷變換文體、語體等向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息,以避免枯燥、刻板印象,吸引消費(fèi)者參與消費(fèi)的廣告方法1。

  廣告變體法的運(yùn)用        
  根據(jù)心理學(xué)揭示的規(guī)律,一則廣告做得再好,傳播次數(shù)太多,時(shí)間太長,也會(huì)引起消費(fèi)者厭倦。更換廣告語言、載體,變換廣告文體及表現(xiàn)形式,是克服這種狀況的唯一途徑。
  例如,音像廣告的變體,可以在故事片、紀(jì)錄片、卡通片、小品、戲曲、曲藝、新聞、專訪等形式中選擇;報(bào)刊廣告的變體可以在新聞、通訊、消息、報(bào)告文學(xué)、讀者來信、專家點(diǎn)評(píng)、圖片新聞等形式中選擇。

  什么是廣告恭維法        
  廣告恭維法是指通過祝愿、贊揚(yáng)相關(guān)公眾,為其提供服務(wù)或進(jìn)行自責(zé)等方式使公眾受到尊重,從而促使公眾產(chǎn)生購買行為的廣告方法1。

  廣告恭維法的例子         
  下面幾則廣告就比較成功地動(dòng)用了廣告恭維法。
  《美國少年報(bào)》——“虔誠地祝愿全世界的少年茁壯成長”(祝愿);比爾食品——“有身價(jià)的人吃有聲價(jià)的面包”(贊揚(yáng));沙宣洗發(fā)水——“我的光彩來自你的風(fēng)采”(褒揚(yáng));貝爾電話公司——“服務(wù)于地球每一位用戶”、“我就是你的秘書”(服務(wù));萬能電腦公司——“很抱歉,它不能為你沖咖啡”(自責(zé))。

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