導向定位：終端的導向定位非常重要，什么樣的主題成就什么樣的終端建設，而終端導向決定其內容的有效性，一般來講，終端的導向包括政策、消費、市場、容量四個部分，產生導向的關鍵要素是整個終端的需求，需求是什么，需求是各個方面匯總的信息產生的一種共鳴，而引發的一種需要，因此，體驗這個需要就必須有一個導向定位的問題。
        政策導向：關注政策，就是關注民生，而關注民生實際就是關注自己，作為社會消費的一員，積極參與政策導向下的民生問題是一種迫切愿望，因此，需要及時表述國家政策在終端的體現，需要演化終端對于市場中政策問題，也是一個企業具體社會責任的表述，這樣更加具有親和力，更加能夠貼近現實生活，終端的服務意義將顯得更加有效。而政策面下面的任何依據均是終端開拓的由頭，時刻掌握并發揮終端政策，是一個終端主題開發的有力武器，因此，終端的政策導向十分重要。通常我們把政策演義為事件營銷的一個部分，其實不然，政策導向是引導政策落實終端的常年性任務，并非單一的活動趨向，這一點是非常重要的。
        消費導向：時刻關注消費動態，關注消費行為，關注消費結構性支出是消費導向的要點，比如春節消費，各種節慶消費就是消費導向的結果，隨著消費導向越來越細化與區域化，終端所要表現的消費導向也將越來越細化，我們熟悉的消費行為有所轉變，自主消費導向與企業引導消費導向互相交錯，這樣，更加需要疏理消費導向的準確性，消費導向以價格、性能、服務為三大主要因素，成為消費導向的重要焦點。
        市場導向：市場是動態的，但也是靜態的，市場導向表露出來的核心是市場潛力，市場潛力開發是終端開拓任務的重要據點。市場導向要看市場的時令性與季節性，目前越來越重要的環境、信息、氣候因素也成為市場導向的關鍵，市場導向轉化成為終端銷售的動力也很明顯，由此，市場導向需要專門有信息處理與關注，并時刻矯正錯誤，引導方向。 
        容量導向：市場有容量，很多時候我們計算容量的時候，往往按照人口比例進行，容量的大小其實主要的方向在于消費群體的大小，一個城市與一個鄉鎮之所以出現大的落差，就是消費容量問題，容量導向體現在終端的是客流量與成交量，兩者取其一就可以發現容量的大小，因此，容量導向分析也是終端占有的關鍵要素。
        趨勢定位：終端銷售有一種趨勢，就是終端旺季與淡季的產生，任何產品均能夠發現終端銷售趨勢，而順勢抓住終端銷售趨勢，就是抓住了全年銷售，因此發現與挖掘終端趨勢問題，也是十分必要。那么趨勢定位在什么地方？趨勢定位要看一個地方對產品需求的季節分析，特別要關注到政策、環境、熱點、氣候、社會資金流等幾個問題，由此定位可以劃分到小的區域，按照個性化的終端衍射原則，順應終端客流需求而作出的判斷。
核心價值鏈條定位：終端核心的價值鏈條定位包括產品利潤、消費回報、社會知名度等，產品價值定位就是利潤定位，因此產品價值定位是首要的；消費價值鏈條是支持產品利潤鏈條的支點，所以消費價值鏈條需要為消費者考慮諸多有利因素，來帶動消費價值鏈條的完整性，有了消費價值與產品利潤價值，就產生社會利益鏈條，三者的關系雖有前后，但互相連貫，互相支持。
        營銷定位：終端營銷考慮直接產品介紹以外，需要對產品作外延的營銷附加定位，消費者對于現場的挑選是非常苛刻的，盡量滿足消費欲望是終端營銷的關鍵任務。營銷延伸定位在消費階段包括：六大定位：吃、住、行、游、購、娛幾個方面，如何把產品與六大定位有效結合起來，那樣終端就活起來了，也就是終端的營銷必須要落腳在民生的需求上，落實在可執行上，所以營銷定位必須打破傳統，有機結合產品以外的終端營銷工作。
        服務定位：終端的服務定位需要考慮幾個新的層面，服務是需要以產品的綜合性能為思考的，其考慮的方向有四個方面，即需要考慮商流 信息流 物流 資金流四個方面，商流考慮商品流通在終端中的服務意義與方式，信息流考慮終端服務的所有反饋信息，調查信息等，物流就是如何讓終端的商品便捷有效到達目的地，包括包裝等，資金流就需要考慮終端銷售的回款問題，及時有效安全回籠銷售貨款就是最終需要達到的目標，因此，所有服務圍繞四大系統進行有效考慮，傳統服務的人情化、個性化等需要系統定位，才不至于終端的冷清與無效工作。
        市場定位：終端也有自己的市場，終端市場的核心在如何把終端開發成為一個獨立的系統進行運轉，終端市場的關鍵點在于選擇產品，在于把什么樣的產品放到什么位置的問題，終端的市場定位需要形成一個獨立的系統，比如產品與賣場定位，產品與專賣定位，產品與區域消費結構層次定位，產品與目標價值定位等，市場因素比較復雜，也處于動態當中，但基本構架是客流、資金流與產品流融合在一起，因此，終端核心定位要求位置突出、周圍消費結構合理、市場潛力支配合理等。
        價格定位：終端產品價格定位也是競爭的一大困惑，價格的核心體現在終端上也有很多因素，同類比較是一個部分，價格反饋與價格誘導成為價格補充的有力保障，終端價格體現多種途徑，包括服務價格、產品實際銷售價格、促銷價格、增值價格、消費心里價格等，綜合價格因素，確定一個適合市場推動的終端零售價格，為終端的銷售增加優勢。
        范圍定位：終端的范圍包括經營范圍與服務范圍，經營范圍比較定性，而服務范圍就是需要新定位的一個目標，服務也是一個價值，因此范圍定位中的服務定位，需要明確，并有強勢作用，范圍包括：指令性服務與衍生性服務，指令性服務需要有指標，而衍生性服務就是一種個性化服務，主題終端有主題終端的新要求，服務要講究主題意識，避免重復與無效服務，特別要注重服務的內在含義，讓客戶產生優質的聯想，并能夠經常傳播。
主題終端定位取決于對主題含義的理解，取決于對終端整體性的理解，定位問題正確了，其銷售起來就方面、靈活，并有針對性，能夠產生效益，不會發生混亂。定位不準容易引起消費者猜疑，造成客戶流失，市場基礎發生動搖，因此，終端定位非常重要，把終端定位好了，其整體銷售執行力就能夠實現。