廣告理性訴求應以真實為基礎
廣告情理首先，廣告理性訴求應以真實為基礎，廣告的制作過程是對現實進行抽象的過程，是產品觀念化的產物
廣告情理首先，廣告理性訴求應以真實為基礎，廣告的制作過程是對現實進行抽象的過程，是產品觀念化的產物，要完成這一過程，需要產生思想的火花——智慧，和表現智慧的各種方法，圍繞著產品的個性特點，來表現促銷意圖和策略，這種抽象化過程，就在于真實地顯現廣告對象的特征。人們一般認為，一則廣告作品的成功標準表現為：
①消費者是否了解商品的特征。
②消費者是否產生了購買欲望。
③消費者對商品及其宣傳形式是否喜歡。
④廣告的表現手法是否適合于廣告對象。
廣告情理這對于廣告寫作和創意，都是鑒別其好壞的標準和基本原則，因而，那些脫離現實、一味虛夸、脫離消費者社會心理基礎的廣告，其藝術性再高，也是不成功的。無怪乎有人說：“在競爭中，一張毫無藝術裝飾的白紙黑宇的‘大減價’，要比那些所謂充滿創意的廣告，更具有誘惑力”。理由就在于這個“ 大減價”中所蘊含的真實成分，更能撼動消費者的心。記得有一則銷售農藥的電視廣告，其中有一段歌詞唱道：“我們是害蟲，我們是害蟲，正義的來福靈，正義的來福靈，一定要把害蟲殺死，殺死”。其廣告詞可說是質樸無華，甚至帶有很濃的稚氣。但因為此則廣告從其真實用途出發，反而使它產生了很好的宣傳效果，連幼兒園里的孩子們也會唱它。所以，廣告理性訴求應以真實性為第一原則，這里的真就是指要確有其物，確有其事，確有其品質與性能，顯現出客觀依據的真實。
其次，廣告情感訴求應在外化包含在商品內的情感的同時，把握感情投入的適度性。廣告的創意和寫作越來越多地利用抒情，以接近消費者的心靈，促使人們在動情中接受商品，這已經成為大多數人的共識。然而，抒情在廣告中并非是越多越好，它必須在真實、功利、實用的價值尺度的衡量下，抓住商品的特點，極有分寸地為其注人感情因素，從而實現真實與藝術的有機結合。由此可以看出，真實仍然是抒情的基礎，它要求要有真情，抒真情，展現出的是真情實感而非虛假做作。
①消費者是否了解商品的特征。
②消費者是否產生了購買欲望。
③消費者對商品及其宣傳形式是否喜歡。
④廣告的表現手法是否適合于廣告對象。
廣告情理這對于廣告寫作和創意，都是鑒別其好壞的標準和基本原則，因而，那些脫離現實、一味虛夸、脫離消費者社會心理基礎的廣告，其藝術性再高，也是不成功的。無怪乎有人說：“在競爭中，一張毫無藝術裝飾的白紙黑宇的‘大減價’，要比那些所謂充滿創意的廣告，更具有誘惑力”。理由就在于這個“ 大減價”中所蘊含的真實成分，更能撼動消費者的心。記得有一則銷售農藥的電視廣告，其中有一段歌詞唱道：“我們是害蟲，我們是害蟲，正義的來福靈，正義的來福靈，一定要把害蟲殺死，殺死”。其廣告詞可說是質樸無華，甚至帶有很濃的稚氣。但因為此則廣告從其真實用途出發，反而使它產生了很好的宣傳效果，連幼兒園里的孩子們也會唱它。所以，廣告理性訴求應以真實性為第一原則，這里的真就是指要確有其物，確有其事，確有其品質與性能，顯現出客觀依據的真實。
其次，廣告情感訴求應在外化包含在商品內的情感的同時，把握感情投入的適度性。廣告的創意和寫作越來越多地利用抒情，以接近消費者的心靈，促使人們在動情中接受商品，這已經成為大多數人的共識。然而，抒情在廣告中并非是越多越好，它必須在真實、功利、實用的價值尺度的衡量下，抓住商品的特點，極有分寸地為其注人感情因素，從而實現真實與藝術的有機結合。由此可以看出，真實仍然是抒情的基礎，它要求要有真情，抒真情，展現出的是真情實感而非虛假做作。