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恐懼訴求廣告的具體應用

博銳百科 2011-04-11 17:46 營銷資料
目前,恐懼訴求廣告應用最廣泛的是在公益廣告領域,因為它往往可以改變人們早已固定形成的行為模式和觀念

        目前,恐懼訴求廣告應用最廣泛的是在公益廣告領域,因為它往往可以改變人們早已固定形成的行為模式和觀念。譬如,戒煙,雖然“吸煙有害健康”的道理人人都懂,可是并不一定能引起人們對生命的關注。有一則運用恐懼訴求傳播戒煙的公益廣告則可以說是比較成功的:隨著香煙的燃燒,鮮紅肺部逐漸變黑,把死亡的恐懼呈現給人們看。此廣告用真實的客觀的事實說明了吸煙對人體造成的危害,一經播出,反映強烈,效果非同尋常。公益廣告是為公益事業、公益活動提供服務的,它是以推廣有利于社會的道德觀念、行為規范和思想意識為目的的廣告宣傳活動。

        近年來,公益廣告大賽中常常出現恐懼訴求廣告或許可以給我們一些提示。公益廣告是因為人類面臨更嚴峻的生存環境。隨著人類社會的發展和科學技術的進步,人類的生存患難竟日益惡劣,垃圾成堆。水資源缺乏,這些工業時代的問題有比較深刻的認識,改變他們舊有的觀念和生活習慣,朝有利于環保、可持續發展的一面轉變。另外,我國的藥品、保健品,也用恐懼訴求廣告形式傳達商品廣告。從中國文化的現狀和面臨的環境來看,我們應該讓恐懼訴求廣告的領域更加廣泛。恐懼訴求廣告也可以應運日常生活廣告中。“奧普浴霸”曾采用恐懼強度較弱的廣告來傳達其電器的專業性:因為專業,所以安全。 
        在商業化廣告稱雄之際,以恐懼訴求廣告為主要表現方式的公益廣告已成為一道獨特的風景。然而恐懼訴求廣告也可以大量介入商業化廣告中,因為恐懼訴求廣告對改變觀念和行為有比較好的效果。在此基礎上恐懼訴求廣告進入商業領域就可以作為一種有效的商業廣告,會得到更加廣泛的運用和發展。這種對改變觀念和行為有比較好的效果的廣告形式,在完成商業廣告的同時,還間接的傳播了有利于發展社會的觀念和思想,承擔了公益廣告的責任,使商業廣告產生了社會公益效用。正如一篇文章所書:“在這個因日益細致的分工而日益緊密的相連的社會里,你的問題也是我的問題,一個人的問題也是所有人的問題。關注公益,讓商業廣告承擔更多的社會責任或者通過商業化的運營使公益廣告發揮出更大的公益效果,這是未來廣告發展的一大趨勢。” 
        恐懼訴求廣告作為一種有效的廣告,還存在著它的兩面性:使用得好,效果顯著;使用不當也會起到相反的作用。近年來,“新膚螨靈霜”的廣告在各衛視臺展開了強烈的攻勢,訴求中說,大多數成年人的面部感染螨蟲,弄出了丑陋的蟲子向皮膚深處鉆的鏡頭。這樣的恐懼訴求廣告讓人不寒而栗,產生了極強的不舒服感,從而可能促使受眾產生知覺防御導致廣告的無效性。中國的恐懼訴求廣告也不能照搬西方。

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