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情感廣告的表現形式

baike.boraid.com 2011-04-21 11:45 營銷資料
根據人類不同情感分類的情感廣告 在廣告中融入親情、愛情、友情等情感,不僅賦予了商品生命力和人性化的特
        根據人類不同情感分類的情感廣告 
        在廣告中融入親情、愛情、友情等情感,不僅賦予了商品生命力和人性化的特點,而且容易激起消費者的懷舊或向往的情感共鳴,從而能誘發消費者對商品的購買動機。 
        1.親情 
        親情,是任何東西都無法代替也無法相比的。央視曾播出的佳潔士牙膏廣告,大意是媽媽牙疼, 小女兒看在眼里急在心里,砸碎心愛的存錢罐,給媽媽買了支佳潔士牙膏。這則廣告一改過去與高露潔廣告相似的實證風格,采用情感訴求方式,讓現代小皇帝以嶄新的形象出現,既注重廣告的文化導向、提升了廣告的文化品位、使受眾產生情感上的共鳴, 同時又使純真,可愛的小女孩與佳潔士品牌形象一同在消費者的腦海里打上深深的烙印。神成藥業“五福心腦康” 的電視廣告以“關愛老人的健康”為訴求點,以“孝心”來引發中國人內心深出的親情, 產生了較好的效果,從而從“病例實證式”、“專家證言式”、“理性說理式”的廣告中脫穎而出。 
        2.愛情 
        廣告史上有很多以愛情為主題進行訴求的案例,在感性消費時代的現代社會,廣告訴求更是把愛情作為寵兒。由DTC推出的第一版“迷宮版” 鉆石廣告由于在中央電視臺播出而受到了廣大觀眾的歡迎。片中女主人公在紅線的引領下,走出了迷宮并得到了劃下紅線的一枚結婚鉆戒, 在甜蜜的擁抱下, 男女主人公得到了如鉆石般永恒的幸福。鉆石代表高貴、地位、永恒與愛情。而在DTC推出的第二版鉆石廣告中,愛情的魅力又再一次的得到了深化。又如綠箭牌口香糖廣告:以綠箭牌口香糖為“媒”,使火車上兩個陌生的男女從相遇到相識,在結尾暗示著他們之問將會上演一場愛情故事。廣告通過愛情故事的演繹,賦予了商品濃濃的情意。 
        3.友情 
        友情也是人生命的一部分。“麥氏咖啡:好東西要與好朋友分享”,這是麥氏咖啡進入臺灣市場推出的廣告語, 由于雀巢已經牢牢占據臺灣市場,那句廣告語又已經深入人心,麥氏只好從情感人手,把咖啡與友情結合起來,深得臺灣消費者的認同,于是麥氏就順利進入臺灣咖啡市場。當人們一看見麥氏咖啡,就想起與朋友分享的感覺,這種感覺的確很好。再看看貴州青酒的“喝杯青酒,交個朋友”,將品牌定位于男人間的朋友情義,“好兄弟,講情意”,“千金易得,知己難求” ? ,可以想象, 當朋友久別重逢或相約聚會之際,“喝杯青酒”便已表達了當時心中所有的激動與情感。該品牌讓消費者所產生的聯想,將為該品牌提升很大程度的顧客忠誠度。 
        4.愛國之情 
        好的愛國訴求能激發出埋藏在消費者心中的愛國情緒的“火種”,而對于廣告受眾來說,他們可以通過這種訴求感受到一種自豪感,一種民族尊嚴。尤其是前幾年的“豐田霸道” 和“盤龍柱”事件,更讓這種愛國情緒在廣告界逐漸高漲。
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