目前的涼茶行業(yè),王老吉一家獨(dú)大。但是,這個(gè)壟斷的局面并不是一蹴而就的,而是經(jīng)歷了幾輪的涼茶大戰(zhàn),中間有過(guò)無(wú)數(shù)次慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。霸王,只是眾多跨界營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)之一。

　　如今,鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的洗發(fā)水致癌風(fēng)波再次將霸王推上了風(fēng)口浪尖。霸王似乎從來(lái)就不缺少爭(zhēng)議。幾個(gè)月前,霸王宣布進(jìn)軍涼茶市場(chǎng),更是掀起了輿論的軒然大波。評(píng)論幾乎一面倒地認(rèn)為,霸王此番跨界的步伐有點(diǎn)大,前景堪憂。然而,目前的涼茶行業(yè),只有王老吉一家獨(dú)大,占據(jù)了包裝涼茶行業(yè)80%以上的份額。但是,這個(gè)壟斷的局面并不是一蹴而就的,而是經(jīng)歷了幾輪的涼茶大戰(zhàn),中間有過(guò)無(wú)數(shù)次慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。霸王,只是眾多跨界營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)之一。

　　第一批跨界者:春和堂

　　第一個(gè)勇敢地向紅罐王老吉正面進(jìn)攻的是黃罐包裝的春和堂。其依靠多年經(jīng)營(yíng)飲料及酒類產(chǎn)品建立的成熟渠道體系,迅速?gòu)慕?jīng)銷(xiāo)商跨入品牌商的角色,終端迅速鋪開(kāi)!春和堂與加多寶有著很深的淵源,加多寶的前身亦是酒水經(jīng)銷(xiāo)商起家,可以說(shuō)春和堂是看著加多寶集團(tuán)一步步做大的。

　　渠道始終是飲料企業(yè)的生命線,可以說(shuō),得渠道者可得半分天下。但是經(jīng)銷(xiāo)商出身的春和堂,缺乏整合營(yíng)銷(xiāo)能力、消費(fèi)者研究不透是導(dǎo)致這類企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)失敗的主要原因。

　　第二批跨界者:各大名企

　　第二批勇敢(也許說(shuō)魯莽更適合)地挺進(jìn)跨界營(yíng)銷(xiāo),大膽沖鋒的是以各大名企為背景的涼茶新軍。

　　與經(jīng)銷(xiāo)商出身的春和堂的蠻干形成鮮明對(duì)比,這些名企具有較強(qiáng)的品牌運(yùn)作能力,但多半也都是聰明反被聰明誤,大企業(yè)犯大錯(cuò)誤。

　　上清飲、潘高壽、念慈庵、三九下火王、星群、萬(wàn)吉樂(lè)等,基本如出一轍,都是標(biāo)準(zhǔn)的陣地戰(zhàn)進(jìn)攻方式,用王老吉最熟悉的方式作戰(zhàn),產(chǎn)品主推罐裝。在戶外可以看見(jiàn)這些企業(yè)鋪天蓋地的廣告,在終端卻遲遲不見(jiàn)產(chǎn)品蹤跡,空中的轟炸落到地面絕大部分都打了水漂,品牌信息并沒(méi)有溝通到消費(fèi)者,大筆的媒介費(fèi)用浪費(fèi)確實(shí)讓人痛惜。這樣的跨界失敗,自然是意料之中的。

　　第三批跨界者:達(dá)利

　　第三輪,雖然達(dá)利(和其正)、瑞年國(guó)際(順牌涼茶)這些行外企業(yè)已經(jīng)明知涼茶戰(zhàn)場(chǎng)上尸橫遍野、血流成河、白骨累累,但仍然趨之若鶩,請(qǐng)了很多所謂高手操盤(pán)。這些企業(yè)在上市期都去學(xué)習(xí)王老吉成熟時(shí)期的高舉高打營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)模式,費(fèi)用很大,效果很小,教訓(xùn)很多。

　　還好,和其正在殘酷的市場(chǎng)教育下及時(shí)醒悟,用瓶裝涼茶從側(cè)翼開(kāi)始進(jìn)攻王老吉,現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)第二名的位置;順牌涼茶如果早日聚焦從紙盒涼茶展開(kāi)側(cè)翼進(jìn)攻,在香港上市的股票價(jià)格會(huì)比現(xiàn)在高很多。

　　第四批跨界者:“兩樂(lè)”

　　國(guó)際巨頭同樣窺視著涼茶這個(gè)大市場(chǎng)。可口可樂(lè)很早就在進(jìn)行草本植物飲料的研發(fā),涼茶其實(shí)不算是個(gè)大品類,草本植物飲料才是將來(lái)中國(guó)甚至全球最大的一個(gè)飲料品類。雖然可口可樂(lè)已經(jīng)在健康

　　工坊上交了學(xué)費(fèi),但其野心仍然未死。百事可樂(lè)2009年推出草本樂(lè)涼茶,好歹算是邁入了涼茶的戰(zhàn)場(chǎng)。