市場上本無女性酒的區(qū)別概念，酒也本無男女之分，只因競爭發(fā)展激烈的原因，一些酒企另辟蹊徑開發(fā)了女性酒這一細分市場，鎖定單一明確的女性目標消費群體，成就了另一種酒的生存方式。

　　女性酒本身就是一個細分定位，但仍是一個很寬泛的概念。為什么呢？因為，傳統(tǒng)白酒即意味著是男性酒，充滿火爆和剛性；而雖白酒種類無數(shù)但并非每種白酒都適合所有的男性的偏好，因為，有品味、檔次、香型口感、度數(shù)等因素的影響。

　　女性酒也不例外，從女性的角度出發(fā)，女性的年齡、收入、身體狀態(tài)、工作環(huán)境、生活環(huán)境等因素也是女性對于酒的選擇的影響，而酒的度數(shù)、口感、價格等對女性也有所影響；

　　所以，想從女性消費中獲得市場利潤，并非一句是女性酒就足以獲取芳心，因此，如何真正認識女性酒的本質(zhì)所在并準確定位滿足女性目標市場的消費需求，才是指導女性酒走上消費熱點的關鍵所在。

　　那么，女性酒該如何定位呢？

　　首先，要正確認識營銷定位的本質(zhì)。定位，作為一種營銷指導的工具，其旨在為產(chǎn)品在市場中找到一個可以生存發(fā)展的位置空間。作為進入酒類市場的定位，其本質(zhì)是一種切入市場的方法，而這一切入點是以給予目標消費群有效的接受理由為前提的；因此，尋找到有效的目標群體并提出充分的接受理由極為重要。

　　其次，正確認識女性。一個不爭的事實是：女性是感性的，其情感是細膩的。對于每一個女性來說，健康和美貌無不是內(nèi)心所求。這也就是為什么如此多的女性美容化妝品、保健品、服裝等讓女性心動神儀而省吃儉用為之傾情的原因所在，因為，愛美是女人的天性。女性，生活在聽覺與視覺的感受中，這就是女性。

　　因此，依據(jù)營銷的定位指導理論，女性酒的定位要充公考慮好以下幾方面：

　　其一、從目標消費者的需求角度。

　　首先，鎖定哪一類女性才是真正女性酒的最大目標消費的主流消費群體，從中心切入，而不是遍地開花，這也是進入市場的突破口之一。

　　其次，關注女性的自身需求，因為女性是女性酒的最終消費者。如上所述，健康和美貌是女性最為關心的強烈需求，因此，在品牌概念及內(nèi)涵上要表現(xiàn)出并滿足女性的獨特需求性，體現(xiàn)十足的關愛與呵護。

　　再次，關注女性的消費酒的時刻，通常的餐飲消費女性是不喝酒的，而女性消費酒的最大場合卻又是在餐飲時贏得，如聚會、舞會、的廳、酒吧等。

　　最后，要考慮男性的品牌心理需求。為什么呢？一般女性消費酒是在和誰？——男性，而女性消費酒的理由是什么？基本上沒有，最多是為了應付；因為，對于傳統(tǒng)的酒類消費，女性更多的是被動消費，所以，某種程度上說，女性酒是在創(chuàng)造一個新的市場。

　　因此，女性酒定位不應單純的考慮女性，還更應考慮到酒類的主動購買者——男性，所以，要給男性一個選擇的理由，因為，在更多的情況下，男性是酒類的主動購買執(zhí)行者，那么，女性酒又該如何打動主動消費的男性而被消費呢？　　市場上本無女性酒的區(qū)別概念，酒也本無男女之分，只因競爭發(fā)展激烈的原因，一些酒企另辟蹊徑開發(fā)了女性酒這一細分市場，鎖定單一明確的女性目標消費群體，成就了另一種酒的生存方式。

　　女性酒本身就是一個細分定位，但仍是一個很寬泛的概念。為什么呢？因為，傳統(tǒng)白酒即意味著是男性酒，充滿火爆和剛性；而雖白酒種類無數(shù)但并非每種白酒都適合所有的男性的偏好，因為，有品味、檔次、香型口感、度數(shù)等因素的影響。

　　女性酒也不例外，從女性的角度出發(fā)，女性的年齡、收入、身體狀態(tài)、工作環(huán)境、生活環(huán)境等因素也是女性對于酒的選擇的影響，而酒的度數(shù)、口感、價格等對女性也有所影響；

　　所以，想從女性消費中獲得市場利潤，并非一句是女性酒就足以獲取芳心，因此，如何真正認識女性酒的本質(zhì)所在并準確定位滿足女性目標市場的消費需求，才是指導女性酒走上消費熱點的關鍵所在。

　　那么，女性酒該如何定位呢？

　　首先，要正確認識營銷定位的本質(zhì)。定位，作為一種營銷指導的工具，其旨在為產(chǎn)品在市場中找到一個可以生存發(fā)展的位置空間。作為進入酒類市場的定位，其本質(zhì)是一種切入市場的方法，而這一切入點是以給予目標消費群有效的接受理由為前提的；因此，尋找到有效的目標群體并提出充分的接受理由極為重要。

　　其次，正確認識女性。一個不爭的事實是：女性是感性的，其情感是細膩的。對于每一個女性來說，健康和美貌無不是內(nèi)心所求。這也就是為什么如此多的女性美容化妝品、保健品、服裝等讓女性心動神儀而省吃儉用為之傾情的原因所在，因為，愛美是女人的天性。女性，生活在聽覺與視覺的感受中，這就是女性。

　　因此，依據(jù)營銷的定位指導理論，女性酒的定位要充公考慮好以下幾方面：

　　其一、從目標消費者的需求角度。

　　首先，鎖定哪一類女性才是真正女性酒的最大目標消費的主流消費群體，從中心切入，而不是遍地開花，這也是進入市場的突破口之一。

　　其次，關注女性的自身需求，因為女性是女性酒的最終消費者。如上所述，健康和美貌是女性最為關心的強烈需求，因此，在品牌概念及內(nèi)涵上要表現(xiàn)出并滿足女性的獨特需求性，體現(xiàn)十足的關愛與呵護。

　　再次，關注女性的消費酒的時刻，通常的餐飲消費女性是不喝酒的，而女性消費酒的最大場合卻又是在餐飲時贏得，如聚會、舞會、的廳、酒吧等。

　　最后，要考慮男性的品牌心理需求。為什么呢？一般女性消費酒是在和誰？——男性，而女性消費酒的理由是什么？基本上沒有，最多是為了應付；因為，對于傳統(tǒng)的酒類消費，女性更多的是被動消費，所以，某種程度上說，女性酒是在創(chuàng)造一個新的市場。

　　因此，女性酒定位不應單純的考慮女性，還更應考慮到酒類的主動購買者——男性，所以，要給男性一個選擇的理由，因為，在更多的情況下，男性是酒類的主動購買執(zhí)行者，那么，女性酒又該如何打動主動消費的男性而被消費呢？