營銷人員惰性的危害
前不久，筆者在給一家快速消費品企業(yè)做咨詢時，曾親眼目睹了一幕現(xiàn)代版的 諸葛亮揮淚斬馬謖 片段：一個在
前不久，筆者在給一家快速消費品企業(yè)做咨詢時，曾親眼目睹了一幕現(xiàn)代版的“諸葛亮揮淚斬馬謖”片段：一個在企業(yè)做了整整8年的“老牌”大區(qū)經(jīng)理，自恃勞苦功高，目無組織性、紀律性，在外派期間，白天在市場上“泡賓館”、晚上通宵“泡網(wǎng)吧”，無所事事，市場做的一塌糊涂，后來的一天上午，該企業(yè)總經(jīng)理隨機暗訪時，市場上沒有找到他，后來卻在一家設(shè)施不錯的賓館里發(fā)現(xiàn)了尚未起床的這位經(jīng)理，為“殺雞儆猴”，維護企業(yè)營銷制度的嚴肅性，從而打造一支真正的營銷“鐵軍”，最后，該企業(yè)的總經(jīng)理不得不揮舞起懲戒的“屠刀”，戚戚然而將該經(jīng)理果斷“殺掉”。在將這位大區(qū)經(jīng)理開除時，企業(yè)里也曾有很多人為他開脫求情，因為這位經(jīng)理是伴隨著企業(yè)的發(fā)展而一天天成長和成熟起來的，相當年也是“南征北戰(zhàn)”，功績卓著，曾為企業(yè)的快速發(fā)展立下汗馬功勞?？稍撈髽I(yè)的總經(jīng)理只說了這么幾句話：在我們這樣一個成長型的企業(yè)里，我們需要的是勤奮和敬業(yè)，但象他有如此惰性的人，無論他的能力有多高，功勞有多大，為了整個營銷團隊和企業(yè)的希望，我們只能殺，而決不能??！
其實，在現(xiàn)實的營銷職業(yè)生涯中，類似以上案例的事情很多。筆者在近年來走訪和巡視市場時，就經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有部分營銷人員自認為是老市場而“躺在功勞薄上睡大覺”的現(xiàn)象，這在從事營銷三年以上的人員當中較為多見，可這樣做的結(jié)果是，市場銷量會急速下滑，經(jīng)銷商的投訴和不滿大幅增加，最后甚至?xí)斐?/span>“大意失荊州”，市場全軍覆沒直至“敗走麥城”之嚴重后果，最終的結(jié)局是“樹到猢猴散”，市場也丟了，職位也丟了，甚至連前途也丟了。
營銷是一項務(wù)實而細致的工作，它來不得半點的虛假和虛偽。那些想通過整天睡大覺而讓市場銷量增長的做法，無異于癡人說夢，因此，作為想視營銷為終生職業(yè)的準主管、準經(jīng)理們，就必須克服惰性，一步一個腳印，認認真真做人，踏踏實實做事，以此來讓自己的職業(yè)生涯發(fā)展更快，事業(yè)更輝煌。
那么，作為一名優(yōu)秀的營銷人應(yīng)該如何有效地克服惰性，從而更好地發(fā)展自己呢？
1、時刻崩緊“危機”的弦
比爾.蓋茨曾經(jīng)說：“我們離破產(chǎn)只有18個月的時間”，以此來灌輸企業(yè)的危機意識，警醒員工不斷創(chuàng)新和發(fā)奮向上。作為營銷人，我們是否可以說我們離被淘汰只有6個月、3個月甚至更短的時間呢？中國現(xiàn)在有6000萬營銷大軍，每年畢業(yè)的準營銷人更是如夏天的韭菜，“一茬緊接一茬”，其“長江后浪推前浪，一代新人換舊人”之咄咄逼人之勢，不得不讓我們深思和驚醒，因此，“物競天擇，適著生存”的殘酷市場競爭迫使我們必須具有危機意識、“憂患”意識，從而促使我們克服懶惰的思想，不斷地去學(xué)習(xí)和充電，以使自己立于不敗之地。
2、合理規(guī)劃職業(yè)生涯目標
美國一家著名的調(diào)查機構(gòu)曾對有一年畢業(yè)的的大學(xué)生進行跟蹤調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，凡是當年畢業(yè)前有了清晰目標規(guī)劃的人，90%以上的人都成功了，他們或成了名利雙收的政客，或成為富甲一方的實業(yè)家，相反，那些對自己未來發(fā)展目標不是很明確的學(xué)生，其成功率就很低。因此，目標指引方向，方向引導(dǎo)行動。要克服惰性，我們就必須制定合理的人生職業(yè)生涯規(guī)劃，頭腦中要有清晰的職業(yè)目標，即我們要在多長時間內(nèi)，達到什么樣的發(fā)展目標，是成為營銷高管，還是轉(zhuǎn)型創(chuàng)辦自己的企業(yè)等等，并要將這些目標細分成由若干個時間段組成的可行性的小目標，并不斷地在頭腦中勾畫和重復(fù)，以刺激自己的神經(jīng)細胞，避免惰性的“瘟神”上身?！?/span>
3、養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣
性格決定習(xí)慣，習(xí)慣決定人生。作為營銷人，良好的習(xí)慣是克服惰性的有效方法。營銷人要想在眾多的同行或同事中，脫穎而出，出人頭地，其就必須付出比別人更多的努力和艱辛，因此，作為優(yōu)秀的營銷人，過多的惰性種子是絕對不能播下的。筆者認為，優(yōu)秀營銷人良好的職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該包括如下內(nèi)容：第一，良好的作息時間，即按照企業(yè)和自己的工作目標，而科學(xué)、合理地制定自己的工作、休息時間，并形成一種生活規(guī)律，藉此遠離惰性困擾。第二，日事日畢，日清日高。當天的事情當天一定要處理完畢，決不拖到第二天，通過工作的計劃性及其達成，逐漸提高自己的工作和辦事效率。根據(jù)PDCA工作管理流程，養(yǎng)成規(guī)范作業(yè)的好習(xí)慣。第三，不斷檢討和回顧以往工作，發(fā)現(xiàn)錯位，及時糾偏。即通過檢核自己的工作，查找不足，增強自己的緊迫感、使命感、責任感，從而不給惰性提升滋生的溫床。
人人都有惰性，營銷人也不例外，但關(guān)鍵的是，我們?nèi)绾尾槐欢栊运g，不陷入惰性的沼澤而不能自拔。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，營銷人只有克服了惰性，恪守勤奮與敬業(yè)，不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，只有如此，營銷人才能在人生職場這場激烈的角逐中，縱橫捭闔，游刃有余，從而贏得職業(yè)生涯的輝煌，而不致于“敗走麥城”而導(dǎo)致人生職業(yè)生涯的“滑鐵盧”。