第一絕技：生動的陳列放光芒。

第二絕技：不斷地理貨。

第三絕技：活用宣傳品。

第四絕技：設立三大獎。

第五絕技：搞好軟終端。

第六絕技：軟終端的四個“陰招”.

第七絕技：口碑是軟終端的最高境界。

第八絕技：找合適的人干合適事。

第一絕技：生動的陳列放光芒

1、一個產品所在位置的好壞直接影響到產品的注目率，視覺刺激影響購買行為；不上架的產品永遠賣不出去；爭取最好的陳列點變成終端建設重要一環。

2、陳列不力，灰頭土臉，銷售難以提升；被別人搶占的銷售機會（青春）一去不回來。

▲爭取最好的陳列位置

終端、超市、平價商場正對門的地方；與視線等高的貨架上，顧客人流最多的通道上，人流方向之前；必經之地；貨架兩端下向。

▲避免差位置

倉庫、廁所入口、氣味大的商品邊、黑暗的角落、過高或過低處、門口死角。

▲貨架陳列

①同品集中擺放，排面越多越好。

②優先排推廣品和暢銷品。

③同規格水平陳列，不同規格垂直陳列。

④產品中文商標向外；擺在同類最暢銷產品邊。

⑤把生產日期早的放前面。

⑥完成陳列后，拿掉幾件商品。

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第二絕技：不斷地理貨

1、人頭要理發，賣場要理貨。銷售的真理是：促銷不停，理貨不斷。補貨理貨就等于擠競爭對手之貨，時至今日，理貨仍是各企業的終端薄弱環節。

2、終端理貨技巧

①理貨指標，激勵考核。

②需要規范陳列的產品，應留出空隙。

③理貨知識培訓。

④補貨信息及行動。

⑤半年換個位置。

⑥檢查制造與保質期，貨架整潔有序。

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第三絕技：活用宣傳品

1、宣傳和宣傳品的真諦在于真正的互動關系，沒有與消費者有效溝通的宣傳是浪費。

2、不能看別人或為宣傳而宣傳，消費者在終端具體購買前希望了解產品的所有信息。

①將終端改頭換面成自己的連鎖專賣店。

②終端宣傳物應與消費者形成互動溝通。

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第四絕技：設立三大獎

重賞之下，必有勇夫，獎勵機制，激活終端。

1、布貨獎：激發員工士氣（內部員工）。

2、產品陳列獎：強化終端宣傳形象（柜組長）。

3、終端銷售獎：提高終端質量。

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第五絕技：搞好軟終端

1、人際關系要到位，拜訪、“慰問”是重點；同終端經理、柜長、營業員的人際溝通是根本。

2、好處：

①順利實施鋪貨和回款。

②利于陳列位置和宣傳位置。

③營業員、柜長成為業余推銷員。

④有效預防貨脫銷。

⑤及時掌握市場動態，了解競爭對手。

第六絕技：軟終端的三個“陰招”

軟終端建設雖然有點壞，但有人愛。

第一招：假扮顧客上門求購。

第二招：雇傭靚仔美女搞公關。

第三招：讓踏實負責的“老黃牛”去搞終端宣傳品布置和維護。

第七絕技：口碑是軟終端的最高境界

1、口碑比廣告強百倍：口碑建設好，沒有廣告也能行，能紅火。

2、口頭宣傳具有靈活性、直接性、親切性的特點。口頭宣傳必須標準化。

第八絕技：找合適的人干合適事

①鋪貨：找店老板、店老板對象、柜組長、店經理。

②產品陳列：找組長、理貨員、促銷員。

③針對不同地方、不同情況、找不同的人，采取不同的措施。

來源：第一業務員網