優秀的業務員能夠在頃刻之間獲得終端老板的青睞，拿下訂單。當然能做好白酒銷售的人都有各自的方法。不過，萬變不離其宗，設身處地的為終端老板提供他們想要的、想看到的，總不會錯。本期財富講堂，糖酒網小編就為大家講一下白酒營銷如何拿下終端老板。

    1、成為營銷專家

    知己知彼，百戰不殆。白酒業務員不但是企業的銷售員，而且要是所銷售產品方面的專家，充分了解原材料、生產過程及生產工藝技術、產品的售后保證措施等。除此之外，如果你還能夠掌握更多，那就要將視野轉向行業的高度，掌握和產品相關行業的信息，因為圍繞著產品有很多其他知識。白酒業務員要讓自己成為營銷專家，對于市場的開發、維護、終端的布控、品牌的推廣、經銷商團隊的管理、庫房的管理、財務的管理等知識，都要無所不精。

    2、要懂得如何“授人以漁”

    好的業務員能夠給零售終端提出有益的建議，讓小店老板更容易對他產生好感并達成合作。業務員要向小店進行鋪貨，不僅要讓對方賺錢，更要教對方如何賺更多錢。對于小賣部、夫妻店來說，他們的銷售價值是不可忽視的。這些小店不僅離顧客的實際距離近，且一般關系都很好。小區里的人基本都認識，而且小店老板的口碑影響比任何廣告影響都有效。初次拜訪，如果能夠打破他們的心理防線，那么就能夠成為忠誠的合作者。

    3、小店更要勤于溝通

    業精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨 。跟你的客戶打交道，哪怕關系再好，也不要太過隨便，太過放肆。尤其是做白酒銷售，競爭非常激烈，今天你順利鋪進這條街的小店，可能你一疏忽，明天就被別的品牌搶占了。小店老板通常分布在街頭巷尾、小區里，拜訪起來的確有些時候不太方便，但是你必須勤于管理，勤于溝通，勤于走訪，勤于發現。人與人之間的信任是合作的橋梁，小店老板容易被各種外界影響干擾，如果你不努力，那么今天你失去的就是1家店，明天就是10家店。所以勤于溝通每家店，這會讓人感覺到你對他的尊重，合作才會長久，而且還會給你帶來更多業績。

    4、學會因勢利導組合

    市場原本就是機遇與風險并存，就看每個人觀察的視角。如果遇到一個問題，你覺得是個問題，那么肯定是災難；如果你覺得是改變，那么這即是重生。國內白酒大大小小的品牌1000多個，大到全國品牌，小到市區品牌，但市場卻是共同瓜分。作為白酒業務員，你可以選擇你上班的地點和企業，但你選擇不了的是市場的環境。競爭無處不在，目前終端小店也成為了酒企搶占的熱門。在這種紅海市場中，你必須有一雙敏銳的眼光，才能更精準地找到機會點在哪里。更要善于將自身手中僅有的政策變成增加鋪貨的誘因，比如促銷政策、物料分配等，提升小店老板的訂貨頻次。更要善于發現市場機遇，打造產品訂貨組合，增加小店老板的訂貨量。如此，不僅加快了流通，也提升了訂貨量，一箭雙雕。

    5、一定要學會對比統計

    倘若說高手過招比的是內力，那么業務員過招比的就是實干的能力。有人說銷售沒有什么訣竅，就是要不停地去摸索，去總結，然后在實踐中練就自身的硬功夫。但很多銷售精英在輕松的解決任務時，往往憑借的都是自身的絕技。而對于普通業務員來說，你可以沒有必殺技，但是你必須要有你自己的方式。當你走過了上百家，甚至上千家小店時，如果這些都是你的合作客戶，靠大腦的記憶是難以記全。因此，要想獲得好的業績，那么你一定要定期整理數據，為每家小店制作專門的大數據，其中包括每月的訂貨量，產品規格的選擇，價位的選擇等綜合數據，甚至更詳細地記錄小店老板個人喜好及相關人員情況。充分記錄每家店的鋪貨情況，同時每半月或是每月做一次小對比，每個季度做一次大對比，結合階段內相關政策，分析出訂貨變化的誘因，以便更好地鋪貨。

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