以前經濟形勢好，中國又是幅員遼闊、人口眾多，快消品行業經歷了飛速發展的黃金30年，也帶起了一批發家致富、牛逼閃閃的經銷商。可是現在經濟低迷了，而且可能還會繼續低迷。快消品行業也面臨“消費升級”。而在這升級大浪潮之下，那些摸爬滾打多年的經銷商，誰當乘風破浪，誰又首當其沖被浪打翻呢？

    什么樣的經銷商會被淘汰？

    01 依賴廠家

    廠家給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員，不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動，不給支持我就跑不動。賴著“廠家”不長大，怎么能行呢！

    02 埋怨市場

    賣不出去貨，怪市場不好，怪天氣不好，天熱沒人來店啊，天冷沒人出門啊，下雨路不好走啊，晚上人少都休息了啊...這種消極、頹廢、懶惰，唉聲嘆氣、怨天尤人的經銷商，怎么去積極地開拓市場，改變現狀！

    03 辦事拖拉

    做任何事情不是思前顧后就是動作緩慢，網點鋪貨要好幾個月，促銷計劃要10來個人來商量，計劃一延再延，活動遲遲不做，人員總也招不齊，自以為是謹慎仔細，其實往往是貽誤戰機，看著機會偷偷溜走。

    04 光說不練

    嘴上理論一套又一套，從經營成本到操作思路，從網絡渠道搭建到銷售增量分析，有邏輯有道理，可就是不執行。即使行動了，也是剛做了個皮毛，隨便碰到點困難就停下來。等別人都在點錢了他還在滔滔不絕。

    05 只認低價

    很多通過雜牌或低端品牌歷練出來的經銷商，對價格非常敏感。你說你原材料好，他說貴；你說你包裝設計新，他說貴；你說你定位高端，他說貴...在他眼里，只要便宜才好賣。可是以后低質低價的便宜貨真的沒有市場了！

    06 喜新厭舊

    一年半載下來，市場沒起來，就失去了耐心。然后不斷去重新選品，如此反復下來，除了浪費時間和資源，一無所獲。太急于求成，忽略了市場是需要培育和慢慢積累的，當然也需要不斷從失敗的過程中去吸取教訓和獲取經驗。

    在這些經銷商還在原地踏步，怨天尤人，等待廠家解救的時候，其實也就面臨被淘汰的風險。

    什么樣的經銷商更有前途？

    01 敏銳，有遠見

    對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備，那時就不再擴大店面的規劃，而是減支增效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，并調整產品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

    02 持久、忠誠

    他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實支持的是一個共同的夢想，他隨時可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這里切下去，血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟。

    03 利潤清晰

    不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。不怕一年過后算賬的時侯，賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

    04 目標明確

    他很清楚的知道自己要的市場，進度、時間、方式。并有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個的去擊破。

    05 營銷敏捷

    在年初的時候就能制定出這一年的營銷行動計劃，每個季度，每個月該做什么了然于胸。市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望。

    06 管理完善

    規模擴大后，老板不再親自做市場了。那么，老板每天要干些什么呢？制訂規章制度。沒有規矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向。

    歸根結底，這世界唯一不變的就是變化本身。只有不斷學習和積極改變，在變化中尋求機遇，經銷商才能在這波濤洶涌的快消圈之中，立于不變之地！