沒人生來是王者，也沒有人永遠是王者，不要總想著何處有亮光，跑著跑著，天就亮了。

2000年的時候，別人爭著做一線名酒，積極拓展新市場，和廠家業務員下市場打成一片；而你坐在批發市場里，默默等著客戶上門拉貨。

2008年的時候，別人開始搶做深度分銷、團購工程時，開始規劃連鎖渠道及電商渠道；而你賣著大路貨產品，市場不斷地被扁平化、配送化時，不知路在何方。

2015年的時候，別人事業有成，公司平臺越做越大，線上線下發展迅猛；而你不停換新產品，一年做死一個新品，處處不如意，與廠家爭吵不斷。

夜半夢回，不由得想：生而為經銷商，我怎么就越活越廢柴？

一項研究顯示，失敗的經銷商具有以下九大特征：

01
猶豫不決
比魯莽更糟糕的是猶豫不決

曾聽過一個故事。

哲學家英俊帥氣，吸引很多女人喜歡。

很多女人對他表白：“你愿意娶我嗎？”

哲學家的回答都是：“讓我考慮考慮。”

他苦思冥想，將結婚和不結婚的好壞羅列下來，真不知該如何抉擇。

于是，他陷入長期的苦惱之中，無論又找出了什么新的理由，都是徒增選擇的困難。

最后，他權衡利弊，終于決定與一個女人結婚。

卻不曾想，十年過去了，女人早已是三個孩子的母親了。

哲學家自己引以為傲的哲學頭腦，只換來一場悔恨。

后來，哲學家抑郁成疾，臨終前，他將自己所有的著作丟入火堆，只留下一段對人生的批注：“如果將人生一分為二，前半段人生哲學是‘不猶豫’，后半段人生哲學是‘不后悔’。”

很多失敗的經銷商，不是沒有機會拿到好的產品和品牌，很多機會都是在猶豫不決中喪失掉了的，經銷商每天面對眾多新產品，對于渠道適合的產品，自己也中意的產品，就要果斷出手，因為在你猶豫不決的時候，很多其他適合的人也在關注這個機會，你的每一個猶豫不決，都是對自己未來成功的緩刑。

“與好產品的緣分，還有時機，不是自動找上門的偶然，是帶著懇切的盼望做出的無數選擇，創造的奇跡般的瞬間，毫不遲疑的放棄和當機立斷，制造出了時機。搞怪的不是紅綠燈，不是時機，而是我數不清的猶豫。”

楊瀾說過：“有時命運的戲謔就在于，你一直猶豫不決，等到終于下定決心，已經到了謝幕的時間。”

02
習慣拖延
計劃很豐滿，執行很骨感

習慣拖延和猶豫不決是一對孿生兄弟，很多失敗的經銷商，前面都非常成功，但是隨著生意越做越大，各種拖延癥也就產生了，這種習慣性拖延使得經銷商，在選品及渠道拓展上都比別人慢半拍，因此很多好好的產品最后在自己手上被拖延死了，廠家新品活活被自己的拖延癥，給拖垮了。

“拖拉機”經銷商群體活躍在你我之間：“我更想明天做這件事”，于是一個又一個明天過去了，手頭的事情一拖再拖，直到deadline來臨再挑燈夜戰。留了一個月走市場，結果一拖再拖，等到年底前一個月，才開始狂拜訪終端；

和廠家計劃好去做社區推廣，結果一拖再拖，拖到后面申請下來的費用都沒法使用，計劃流產；

年初就和銷售團隊組織旅行，結果拖到年底也沒去成。

而83歲的老人易久藩用了9年時間，環游五大洲，24個國家，看過南非開普敦的企鵝，乘過水城威尼斯的貢多拉游船……

易老說：“老年人也一樣可以有自己的追求和夢想，要出發再老都不晚。”一位做科技報道的記者朋友跟我說，有時候他們報道一個新產品或新模式，經常會看到有不少人驚嘆或感慨自己也曾有過類似的想法。

你的想法，有一千個人想到了，有一百個人準備做，只有一個人做了。

這其中或許是因為缺乏勇氣，或許是缺乏條件，或許僅僅是因為拖延。

有時候晚一步就是輸了一場戰爭，錯過一個時代。

03
三分鐘熱度
世界上有80%的失敗都源于半途而廢

很多失敗的經銷商，對于新產品總是三分鐘熱度，做市場也是三分鐘熱度，因為沒有定力，總是想著市場立竿見影，因此在培養新產品過程中沒有成功的，市場也因為這樣越做越小。

我有個朋友，總是喜歡接新產品，每次都被他看準了趨勢，但是新產品到他手上沒有一次成功的，但是一轉到別人手上產品很快又火了。自己好好培養的基礎，因為自己的不堅定，最后拱手讓人。

有時候他自己都覺得自己太廢柴了，白牛二別人還沒有做的時候，他已經在區域里做縣級經銷商，2015年白牛二全國瘋狂的時候，他前一年酒不干了。而接受他的人，一年在縣城賺了幾十萬。

對一件事情的喜愛永遠只有三分鐘，結果就是：什么都嘗試了，什么都沒留下。

在一個荷花池中，第一天開放的荷花只是很少的一部分，第二天開放的數量是第一天的兩倍，之后的每一天，荷花都會以前一天兩倍的數量開放……假設到第30天荷花就開滿了整個池塘，那么請問：在第幾天池塘中的荷花開了一半？

很多人認為是第15天。

錯，其實是第29天。

這就是著名的荷花定律，也叫30天定律。

很多人的一生就像池塘里的荷花，一開始用力地開，玩命地開，但漸漸的，你開始感到枯燥甚至是厭煩，你可能在第9天、第19天甚至第29天的時候放棄了堅持，這時往往離成功只有一步之遙。

如果他了解荷花定律，也許他就不會這樣了。拼到最后，拼的不是運氣和聰明，而是能否堅持。

04
守株待兔
缺乏開拓精神

從上到下的員工整天像白領一樣坐在辦公室中，完全不知道市場中的情況是怎么樣的。有時賣掉一些產品就會沾沾自喜，總是想著品牌有一天能夠壯大，某天公司生產一個完美的產品，就可以賺到錢，其實一個品牌的成功與否，很大程度上來源于客戶不斷的積累，成功是需要積累的。

自己不主動想辦法提高銷售技巧和銷量，而是坐等廠家的政策和幫助。請問，廠家有可能在眾多的經銷商里給你不同的待遇和幫助嗎？要知道，廠家的幫助是有限的，主要還是要依靠自己的努力，主動出擊，開拓市場。

05
自我設限
殺死自己的潛能力

在糖酒會上認識了一位老家的經銷商朋友，聊到經銷商如何開發利用互聯網渠道的時候，他說自己現在的渠道很好，全省每個地市都有我的網絡，但是互聯網渠道不會做。我告訴他做互聯網渠道一點都不難，最簡單先建一個淘寶店，先熟悉一下互聯網渠道的游戲規則，慢慢找到感覺了再想辦法做大。

他聽了一半忽然說：

“我是傳統渠道商，年紀都這么大了，要做互聯網渠道做什么？”

“那可以學呀，先了解的！”

“我學不會，而且我電腦都用不慣嘛，還學這個做什么。”

在后來的聊天中，我發現這個經銷商有很多類似的觀念：

這時，我突然明白：

他給自己貼上了太多“應該”的標簽，這種自我設限的行為，阻止了她去嘗試新鮮事物。

“我是傳統經銷商，所以新渠道沒有必要做。”

“我做的酒水，做不了食品飲料。”

“我這么大年紀了，沒法再培養新產品了。”

這樣的自我設限行為，雖然大大削減了自身能力不足帶來的挫敗感，但同時也將自己成功的機會剝離的寥寥無幾。

科學家約翰•法伯曾經做過一個著名的實驗：

把許多毛毛蟲放在一個花盆的邊緣上，使其首尾相接，圍成一圈。在花盆周圍不遠的地方，撒了一些毛毛蟲喜歡吃的松葉。

毛毛蟲開始一個跟著一個，繞著花盆的邊緣一圈一圈地走。

一小時過去了，一天過去了，又一天過去了，這些毛毛蟲還是夜以繼日地繞著花盆的邊緣在轉圈，一連走了七天七夜。

它們最終因為饑餓和精疲力竭而相繼死去。

約翰•法伯以為毛毛蟲會很快厭倦這種毫無意義的繞圈而轉向它們比較愛吃的食物，遺憾的是毛毛蟲并沒有這樣做。

如果毛毛蟲打破原有的本能、習慣和經驗，也不必付出生命的代價。

真正阻止你前進的，不是能力不足，不是環境嚴峻，而是你自我設限的內心。

別總說自己不行，說多了，你就真不行了。

06
葉公好龍
表面一套背地一套里

這類經銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執行起來的真的不多，即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。

這類經銷商還有一個毛病，表面上做的很好，但是實際上卻另外一套，兩面三刀型的人，不會實實在在去做透一件事情，廠家來檢查的時候功夫做足，然后騙取市場費用。廠家一走，就不管了，市場放鴨子。

因為廠家比較多，這類經銷商應為有一定市場基礎，往往還能活得比較滋潤，但是要想做大怎么也做不大，因為沒有一個廠家敢真正把寶壓給他，支持他做市場拓展及開發計劃，把費用投給他，支持他發展。

因為他的葉公好龍，好多廠家也只能蜻蜓點水試的從他這里度過一下，然后找到合適的經銷商就轉手出去。所以他永遠觸碰不到廠家的核心層，最后市場也有利于主流市場外。

07
總找借口
總覺得錯不在我

借口是逃避責任的第一大招。

“對不起，今天路上堵車，所以遲到了。”

“要是給我換個搭檔，這事早就成了！”

“我已經盡力了，客戶還是不滿意，我能怎么辦！”

遇到麻煩時，總是挖空心思地找理由掩飾錯誤，以此來減輕愧疚感，尋求慰藉，這就使所謂的“借口心理”。失敗者找借口，成功者找方法。

西點軍校的任何學員，對長官的問話回答只有四種：“報告長官，是！”“報告長官，不是！”“報告長官，不知道！”“報告長官，沒有任何借口！”

在重視結果的西點軍校，喋喋不休的辯解太過蒼白無力。

“沒有任何借口”在于要求學員盡最大努力，去想方設法完成任務，而不是為未完成的任務千方百計找借口。

也正是因為這一理念，西點軍校造就了一批又一批的英才。

快銷巨頭娃哈哈老板宗慶后，一直保持著走市場的習慣，一年三百六十五天，兩百多天都在市場一線，和經銷商、銷售隊伍在一起，因此對于市場行情的判斷從來沒有錯過，而且越做越大。

成功者之所以成功，是因為他們的人生字典里，根本不存在借口。而失敗者為自己料理“后事”的第一個舉動，就是為自己的失敗找出各種理由。

08
夜郎自大
自大自滿沒有視野

在市場過程中，還會遇到這樣一類經銷商，或是有一定資金，或是一定關系，但從來沒有做過該行業經銷，認為好賺錢就極力要做，期望很大，業績往往很差。

某年底，某藥廠簽了一上海經銷商，有錢，來該藥廠六次考察，考慮到他從來沒有做過藥品經銷，銷售部堅決不同意，最后介于公司上層壓力簽約。該經銷商首批按公司要求打了2萬盒款，但五個月過去了，發貨尚不到3000盒，市場仍是一片空白，進展甚微。由于公司認為他還有如此多的錢在賬上，另外他也確實一直在虧損，所以其他欲做上海經銷商的客戶/公司也只有忍痛放棄。

這種經銷商首先第一個危害就是市場進展速度的問題，其次是廠家失去了借助經銷商當地優勢網絡資源的意義。因此對待新進入陌生行業的經銷商，堅決不能給予代理權，充其量也只適合作為二級分銷。

09
拒絕學習
你不是寂寞，只是不想學習

世界上總是有這么一些人，他們不愿意去學習任何新的事物。

不愿意去學習打字、不愿意學習網上訂票、不愿意學習使用微信語音……

他們期待著這個社會因為他不會而去包容他，如果不包容就會振振有詞的去指責別人的冷漠，說一句“唉！這世界真***冷漠。”

馬云說：“在這個大跨界的時代，你唯有不斷學習，才能立于不敗之地。”

人生那么長，永遠不要拒絕學習和思考。

每個人有權平淡地，尊嚴地度過一生。

但當你問：“我到底要怎樣努力，才能成為一個很厲害的人？”時，就選了一條不好走的路。

首先，你要拒絕成為一個廢柴。

沒人生來是王者，也沒有人永遠是王者，不要總想著何處有亮光，跑著跑著，天就亮了。

來源：金銷商