光瓶酒一定要大工業、大生產嗎？不見得。在互聯網思維逐步引導傳統制造業轉型升級的今天，工業化規模生產與個性化柔性生產必將并重，并將引導白酒企業逐步改造傳統生產方法與流程，標準化的部分走規模化生產，個性化的部分走模塊化柔性生產。在移動互聯時代，光瓶酒可以創新性地嘗試兩條路徑：

    基于移動互聯工具支撐的全新品牌路徑

    拋開傳統渠道，應用互聯網和移動互聯工具，建立消費者品牌社區，與目標消費者深度多元互動溝通，將過去我們堅持多年的“知名度、美譽度、忠誠度”的品牌路徑顛倒過來，按照“忠誠度、美譽度、知名度”的順序實施品牌建設，先構建品牌小社區，打造小范圍的消費者忠誠，再通過第一批忠實消費者的數字空間傳播與口頭傳播，在相對大的范圍內形成美譽度，進而在更大范圍內打造知名度。這是創新路徑。

    理論上，只要有忠誠度，價格永遠不是最關鍵的，就完全有可能突破光瓶酒的價格天花板。賣到 100元、200 元都有可能。因為，你的消費者信任你。

    基于垂直細分下的定向深度開發路徑

    移動互聯在改變我們的生活，也改變著所有企業的商業模式和商業行為。未來移動互聯的發展，一定是越垂直細分，越潛力無限。因為類似 BAT 的大平臺已經幾乎不太可能再出現，只有沿著某個領域垂直細分，哪怕現在看起來目標消費者不多，只要能在全國范圍內將目標消費者串起來，仍然是巨大的消費群體，因為移動互聯已經實現了“零距離、全溝通”。

    舉例來說，誕生不到一年的一個女士社交平臺“瘋蜜”，已經有 50萬會員（全部為實名制、繳費制會員），宣稱“只服務身家 300 萬以上的美少婦”。那么，有沒有可能為這部分女性消費者（還是有足夠消費力的女士）定向開發、量身打造一款中高端的、包裝設計美輪美奐的光瓶酒？理論上完全可以。

    很多企業在瞄準大學生市場，既然“超級課程表”這個高校專屬社交平臺的APP能夠覆蓋3000所高校，超過1500萬的用戶下載，為什么不能與這個平臺合作，推出專屬的白酒產品？

    目前雖然還沒有垂直細分下成功的白酒案例，但我相信，這是趨勢。