決定一個人、決定一家企業(yè)成敗的因素有很多，總體而言，一個企業(yè)、一個人的成功不是單一因素成就的，是多因素共振的結果。

    歷史上的成功之士，都是善于自我管理的人；歷史上的知名企業(yè)，也都是善于自我管理的企業(yè)。

    一、清晰的道德價值觀。

    《論語·里仁》說：子曰：‘朝聞道，夕死可矣’。歷來主流的學術觀點都解釋成:早上明白做人的道理,晚上死去也無遺憾了。無論把“道”解釋成“知道”還是“悟道”，應該都是曲解了。我理解這句話的含義是：如果早上能夠踐行、實現(xiàn)我的理想，晚上死去也心甘情愿了。這是孔子的價值觀。

    企業(yè)經營必須有自己的道德價值觀。拉長歷史我們會發(fā)現(xiàn)，那些成功的企業(yè)，一定是有自己清晰的道德價值觀，并用心在踐行。對與錯不要去深究，因為對與錯是立場的問題。即使你挖出當初李嘉誠有何背景、用了什么手段、依靠了什么特殊的關系而成功的，又能怎樣？深究的人都是吃不著葡萄說葡萄酸的人，都是沒出息的人。但，我們能夠肯定的是：李嘉誠在幾十年的發(fā)展中，一定有著自己清晰的道德價值觀，并一直的踐行。做人也一樣，成功之人不是靠嘴皮子忽悠，不是靠小聰明算計，不是披著羊皮扮演狼。

    二、底線是最后的防線。

    村上春樹說：“每一個人都有屬于自己的一片森林，也許我們從來不曾去過，但它一直在那里，總會在那里”。我們對自己的了解，比想象中還要少。

    在犯罪心理學上，被經常使用的方法就是如何觸動罪犯的心理底線，從而取得突破。商業(yè)談判上也是如此，了解對方的底線，知曉對方設置底線的目的，如何不觸動對方的底線從而獲得最大的優(yōu)勢，或者想方法打破對方的心理底線，從而瓦解對方。

    底線思維是一種思維技巧，估算可能出現(xiàn)的最壞情況，并且接受這種情況。底線思維會影響我們的生活態(tài)度。

    黨的十八大以來，習近平總書記多次強調，要堅持底線思維，不回避矛盾，不掩蓋問題，凡事從壞處準備，努力爭取最好的結果，做到有備無患、遇事不慌，牢牢把握主動權。堅持底線思維，是我們應對錯綜復雜形勢的科學方法，更是推動新一輪改革的治理智慧。

    一個人一個企業(yè)做事超出了底線，便會把傳統(tǒng)的普世道德扔在一邊，便會把消費者的利益拋棄掉。

    三、沒有底線，就會不擇手段

    底線，意味著“絕不”。真正的底線，意味著沒有“或者”。否則，我們就會尋找各種理由，讓自己的底線一降再降，甚至沒有底線，最后退無可退。

    2002年通化產區(qū)部分企業(yè)造假被央視曝光；2003年央視曝光了河南西華縣生產標著新疆、通化、煙臺的“三精一水”的假葡萄酒；2007年民權產區(qū)、蓬萊產區(qū)部分企業(yè)造假遭曝光；2010年央視《焦點訪談》連續(xù)兩個晚上曝光昌黎產區(qū)葡萄酒造假事件等等。這些不擇手段的造假就是企業(yè)沒有底線造成的，沒有了底線，不僅葬送了自己，也傷害了別人，更重要的是，傷害了消費者。

    今天的市場雖然已經有了很大的改善，但依然存在著新瓶裝舊酒、以次充好等各種現(xiàn)象。我們真心希望做酒的企業(yè)，特別是國產酒生產企業(yè)，要設定好自己的底線，明確哪些能做，哪些要做，哪些堅決不做，這樣，我們的國產酒才能真正好起來。

    消費者本質上無所謂崇不崇洋，也沒有人真的那么熱衷媚外，更多的是我們自己的產品不行，消費者要的是貨真價實，本質上誰的東西好，價格合理，我就消費誰。

    四、要設定好底線的高度

    婚姻上可以設低底線，否則抬高底線，動不動就會奔著離婚而去。學習上必須設高底線，全班50名學生，你的底線是不考倒數第一，想必你考第一的概率很低。如果為出名，為了成為明星，把自己的底線設定的很低甚至沒有底線，不惜出賣自己，想必出了名也是惡名。

    企業(yè)的經營必須設定一個合理的底線。如果不造假是企業(yè)的底線，那么，想必這樣的企業(yè)也釀不出什么好酒。很多企業(yè)嘴上說一套，背地里做一套。這樣的表里不一，其實依然是底線太低，甚至沒有底線，這樣的企業(yè)能好嗎？

    真正的聰明人，不會輕意地暴露底線；真正的智慧企業(yè)，底線的設定永遠比自己真正的底線高那么一點。

    設定底線的目的不是給別人看，而是讓你更努力。底線是一場勇敢者的游戲，涅磐的痛苦與重生的快樂同樣重要。很多領導者痛苦，重要的原因也是因為底線的設定，有時，堅守底線，才會讓你活的更快樂。

    任何社會和公司都是由人組成的，有人存在就會有好人，也會有不好的人。所以，社會和公司都要通過法律、制度、文化建設等來懲惡揚善。如果一個社會沒有底線，這個社會就會墮落乃至滅亡。一個企業(yè)沒有底線，一樣會失去消費者，最后失去市場，也是走向滅亡。

    一個走的長久的企業(yè)，一個基業(yè)長青的企業(yè)，一定是有底線的，而且一定是有著比較高的底線的。

    五、人無規(guī)矩則廢，企無規(guī)矩則亂。

    不要忘記初心，不要忘記使命，不要被金錢腐蝕了你的心靈。有方向，有底線，有擔當，才有未來。大事難事看擔當，逆境順境看胸襟。碰到困難不退縮，遇到矛盾不回避，在大是大非面前敢于亮劍。

    底線體現(xiàn)在很多方面，例如企業(yè)管理制度是其最重要的體現(xiàn)。假如一位重要的員工提出了辭工，經過高管的溝通、洽談和挽留，員工還是要走，等一切流程都走完了，員工突然改變了主意，想留下來，請問你是留還是不留？這也是企業(yè)的底線問題。有時，底線問題也是原則問題。

    做企業(yè)要保持一個基本的底線，當企業(yè)做到了一定的規(guī)模，有了一定的社會影響力，你要考慮更高的層面，特別是社會責任。

    可惜的是，我們現(xiàn)在很多葡萄酒企業(yè)，更多的是在研究“術”，也更愿意研究術，因為術能看到銷量。但企業(yè)一定要清楚，你要的不是一時的銷量，而是長久的銷量，除非你已經面臨生死。

    馮侖的萬通每年都有一個反思日，我們的企業(yè)是否也要有自己的每年的指導思想？要有自己的年度口號？這不是空喊，而是行為的指導原則。

    六、如何增強底線思維？

    長壽的企業(yè)有兩個最突出的特征，一是守住現(xiàn)金流，二是不違法。所以，企業(yè)在制定底線的時候，首先必須要考慮法律問題，這是非常關鍵的。

    其次，要結合企業(yè)價值觀判斷結果。事物這樣做會怎樣？最壞的結果是什么？符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展嗎？符合企業(yè)的定位嗎？符合消費者的利益嗎？符合企業(yè)所倡導的和所摒棄的精神嗎？等等。從而設定最低的底線。

    第三，結合企業(yè)的發(fā)展目標設定底線。企業(yè)未來要走向何方？企業(yè)的長期發(fā)展目標是什么？這種目標不是一個簡單銷量數字，而是包括管理、企業(yè)文化、社會責任在內的方方面面。

    當然，在設定底線的時候，必須要防止由于擔心出問題，而走向墨守成規(guī)，導致企業(yè)不敢大刀闊斧地干，變成了消極和保守。底線思維是“守”和“為”的辯證統(tǒng)一。該守住的底線一定要守住；該為的方面，一定要敢于擔當、勇往直前。

    《大學》里說：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。”這也是一種底線要求。