高端白酒企業須重新招商，組建營銷團隊才能將戰略落到實處。白酒進入深度調整期后，很多企業都在下沉渠道，開發低價產品、搞概念營銷、打廣告，雖然這些做起來比較容易，但真正將渠道下沉到農村非常難。“基于此，酒鬼酒開始考慮如何讓中低端產品貼近市場，真正將渠道下沉到農村：首先是中低端產品由于物流運輸成本高等問題，長距離運輸會吃掉大部分毛利，因此必須貼近主戰市場；其次要走向區域市場，布局北方市場，必須建一個物流基地，要附帶銷售功能。”范震說。

    他表示，過去只從湘西發貨的做法，一直制約著企業發展。原因是每到春節銷售旺季，由于天氣原因，高速封路，導致經銷商大量急需的產品運輸不出來，其次湘西州地處偏僻，而銷售面向全國市場，對長江以北市場來說，物流成本太高，同時對市場反應速度較慢，對經銷商服務不到位。正是由于這些原因，酒鬼酒早在幾年前就開始制定“湘泉”（中低端產品）戰略，要做中低產品必須貼近市場，因為做中低端產品拼的是規模，比高端產品營銷需要更多的銷售人員。

    經過一年多的論證，酒鬼酒最終把北方物流基地選擇在河南新鄉。該基地由酒鬼酒股份有限公司與新鄉市新平川釀酒廠共同建立，其中酒鬼酒占股份51%，平川酒廠占股49%。該基地于2014年5月份正式投產。范震表示，作為物流這個功能面臨的是三北市場、東北、西北和華北，淡季的時候可以儲存、分裝湘泉酒，等到旺季的時候從北方基地發出，運輸成本大幅下降。

    對于酒鬼酒選擇河南市場的原因，業內人士認為，河南是白酒消費的大省，當地酒文化比較濃郁，有杜康、宋河、仰韶、賒店、寶峰、張弓號稱六朵金花的白酒企業。雖然這些白酒品牌歷史久遠，但在當地銷售相對較弱，本省加起來的市場份額只有15%，且沒有一個牌子走向全國，一度成為外地白酒企業爭奪的天下。