白酒營銷區域市場布局策略之滾雪球，是許多企業最常用的一種策略，在企業完勝了一個區域后再向另一個新的區域進軍的拓展戰略。具體來講，這種戰略的拓展以某一個地區目標市場為企業市場拓展的“根據地”或“大本營”，進行精耕細作，把“根據地”或“大本營”市場做大、做強、做深、做了并成為企業將來進一步拓展的基礎和后盾。在“根據地”市場占有了絕對優勢和絕對穩固之后，再以此為基地向周邊鄰近區域逐步滾動推進、滲透，最后達到星星之火，可以燎原，即占領整個市場的目的。

    滾雪球勢的市場拓展戰略具有以下優勢：1、利于企業降低營銷風險

    “根據地”的營銷戰略能為周邊地區的營銷實踐提供豐富的經驗和良好的示范。企在全力建設“根據地”市場的過程中，對產品的市場營銷規律有了較多的研究，包括成功經驗和失敗的教訓。“根據地”，營銷經驗的日積月累自然成為企業日后向周邊拓展最寶貴的財富和資本，營銷的失誤會進一步減少。隨著市場的不斷滾動拓展，企業的“根據地”市場地盤的擴大，這些經驗和教訓愈加豐富，市場營銷的風險會越來越低。

    2、有利于市場的穩步鞏固拓展。現有市場牢牢被占領之后才向新的周邊市場拓展，秉持穩健踏實的理念，達到步步為營的目標。

    3、有利于保證資源的及時滿足。市場滾動的開始是以“根據地”市場的“兵強馬壯”為基礎的。已做大做強的“根據地”市場的利潤豐收為新開拓市場提供充足的資金積累，“根據地”營銷實踐成為企業營銷才培養的“黃埔軍校”，因而在市場拓展中能源源不斷地向前方市場輸送人才。