質量為王，是首要條件
產品質量是一切生意良性運轉的最根本源泉。檢查產品的質量，要做到一看二問三試四查。一看，看的是產品的質量檢驗報告。二問，問的是消費者或者行業內人士對該產品的評價。三試，是親自使用該產品來感受產品質量，對于一些不方便親自試用的產品，可以省略此項檢查。四查，互聯網時代通過百度問答、新聞、互動社區、微信群等進行測試和問答產品的口碑如何，綜合來衡量。互聯網時代的透明化，只要多調查研究，真相很容易浮出水面。

研發能力強，競爭有保證
一款新品上市后，競爭產品會緊跟著上市，造成市場競爭加劇。經銷商只有保持持續有新品，才能有持久的競爭力。因此，廠商是否具有強大的產品研發能力，是否可以領先競爭對手推出新品很關鍵。經銷商選擇產品時一定要關注他們研發部門的實力，關注他們3-5年的產品研發計劃，以及研發費用的投入，研發成果，專利、證書等等。

產品差異，有獨特的賣點
你的產品賣什么？產品同質化時代靠什么銷售產品？答案就是：USP，即獨特的銷售主張。產品的差異化還包括產品的定位、渠道的定位、包裝的個性、消費群體的聚焦、品牌內涵的詮釋等，這些因素的差異化和精準的定位都決定產品能夠成功。

  企業實力，長線發展基礎
你得考察企業是否有規模，是否有資金實力。一般來說，企業規模大，產品系列比較完善；資金實力雄厚，廠商資金鏈比較穩定，抗風險能力強。企業有實力，因此可以提供更多的貨物鋪底，可以開展更多的促銷活動，可以投放更大量的廣告，幫助經銷商打開市場。注意企業是否與時俱進，具備互聯網的新營銷思維，能夠利用互聯網做產品的傳播和社會化的營銷，而不是傳統的老營銷那一套。

有些廠商雖然沒有實力，但他們非常具有冒險精神。在市場開拓初期，孤注一擲將所有的資金都用在開大型的招商會，找品牌代言人，用大量進貨送汽車送禮品等誘餌來進行炒作，往往給經銷商造成很有資金實力的假象，市場也會短時間內爆發。一旦廠商資金用盡，資金鏈斷裂，銷量就會下跌，就沒有回天之力。如果經銷商先前跟進大量吃貨，最后將和廠商一樣下場。很多經銷商吃過這樣的虧，甚至落得被廠家騙得倒閉的悲慘結局。

因此，廠商資金實力的考察，一定不要僅憑初期的印象，而要綜合考察，有條件的情況下，一定要親自去廠商的生產基地去實地考察，了解其財務狀況，負債情況等，以防萬一。

企業的實力考察還包括對意識的考察，指廠家的營銷理念、產品意識、市場意識、服務意識等，尤其是管理層的理念和意識。以上各項可以通過和廠家營銷人員旁敲側擊地了解，公司的各種證件和簡介、官網、成熟的市場方案等等，都可以成為了解廠家的途徑。

管理健全，規范化操作
考察廠商的管理體制，也要從幾個方面入手。一是廠商對銷售經理的管理是否到位。銷售經理一般都遠在地方，軍令有所不受，如果碰到一位只知喝酒套交情逼你進貨的銷售經理，經銷商就有苦難言了，輕則銷量下降，重則虧損嚴重。如果是管理有素的銷售經理，他會幫助你做銷售網絡的開發，會根據當地市場的特點提供指導和物料支持，可謂省心省力。考察銷售經理是否管理有素，可以通過下列三句問話來探明軍情。1，你對當地的市場是如何看待的？2，你會對我（經銷商）提供哪些指導和幫助？3，你對廠商給我（經銷商）的銷售政策怎么看？

二是廠商對經銷商的管理是否到位。竄貨是一件讓潛心做市場的經銷商煩惱的事，廠家雖然對經銷商的防竄貨有承諾，但往往由于管理不到位而無法兌現承諾。所以管理機制對經銷商非常重要。經銷商可以通過對其已有經銷商的明察暗訪來評估廠商的管理水平。

三是廠家是否有完善的財務政策？完善的財務政策可以保障經銷商拿到該拿到的利潤、返利等。所以經銷商應認真了解廠家的結算方式、返利程度，再權衡自己的資金狀況、預期銷量，選擇合理的結算方法。四是廠家的市場服務狀況是否良好？如果廠家給經銷商提供強勁的市場服務支持，經銷商就會做得非常省心。如幫助制定符合當地市場的促銷政策，主動提供促銷所必須的物料，對經銷商的庫存管理做指導，送貨及時，常派人幫助經銷商開拓市場和建立新網點，及時處理和協調經銷商間的沖突等。有廠家的強有力的扶持，經銷商成長就會更快更大。

培訓機制，帶動經銷商成長
 廠家的培訓是對經銷商的精神福利，也是助力經銷商成長的重要措施。代理某廠家的產品，除了獲得利潤以外，還希望能得到廠家的幫助，提高自己的管理和銷售水平。廠家是否有固定的培訓專業機構或者經理定期為經銷商提供盈利模式、市場操作、團隊管理以及有關銷售、市場開發等方面課程。經銷商培訓，可以贏得經銷商同心協力地大力支持，而經銷商的規模也伴隨著廠家的發展而水漲船高。

良好售后，為銷售保駕護航
經銷商對廠家的考察，也要考察廠家的售后服務部是否健全，售后服務制度是否健全。在市場的運作方面，廠家有沒有市場運作模式方面的專業方案，有沒有指派區域經理或專業指導經銷商的市場運作和支持，這是一個企業對市場運作的基本策略問題，經銷商都應該清楚：跟著一個糊里糊涂做市場的廠家是不可能獲得成功，也是不可能賺到錢的。

現在是大數據時代，售后服務還體現在廠家有沒有技術服務及售后服務的承諾及支持。信息時代，一個龐大的用戶信息數據庫，能為企業提供更多的幫助和支持，提供更有效的信息和決策依據。廠家是否幫助經銷商有效的管理用戶的信息，并最終形成完備的營銷數據庫，都很重要。