游擊戰是生存中求發展的戰爭策略，靈活敏捷，決斷迅速，兵力集中，抵制分散兵力的誘惑，否則就是災難。游擊戰的核心策略找到一個細分市場，要小的足以守得住，比如在區域選擇縣城或鄉鎮，或者在產品細分上鎖定團購/婚慶市場。 游擊戰目的是盡量縮小戰場以贏得兵力優勢，做“小池塘里的大魚”；比如鄉鎮市場為王，某個細分渠道為王。

    我們在服務安徽一家酒廠，發覺四川的一家叫做小角樓酒廠，在某個縣的許多鄉鎮市場做的非常好，幾乎處于壟斷地位，使我產生很大興趣。

    調研發現，這家做小角樓的經銷商，由于沒有什么實力，廠家支持也不是很大，很難直接從縣城開始操作市場，而且很難從中高端產品入手，因為直接從縣城操作，直接操作中高端都是投入很大資源，限于資源貧乏，小角樓的經銷商，只選擇了一個自己在當地人脈比較豐富的鄉鎮，從中低端酒開始著手操作。由于產品沒有知名度，由于缺少資金做廣告，小角樓經銷商采取的先賒銷買完付款，而且在此操作過程中，頻繁搞些免費品鑒活動，和根據酒店終端老板心思，給予獨家經銷產品，大大刺激客戶主推的積極性。不出6個月小角樓的產品就在這個鄉鎮銷售的勢頭很旺。然后，這個經銷商就再選擇一個比較大鎮，在當地找個分銷商，借助分銷商的網絡和資源，開始著手操作第二個鄉鎮市場。小角樓經銷商通過一個一個鄉鎮的突破，成熟的鄉鎮市場越來越多，日子過得非常舒服，手中可利用資金也多了。由于鄉鎮的輻射和影響，城區許多終端開始主動找到小角樓的經銷商合作。

    在合肥，有個合肥喜慶坊喜酒喜糖專賣連鎖，如今是華東最大、安徽首家、合肥最早從事喜酒、喜糖、名酒配送的專業銷售企業。但在喜慶坊初創階段，其總經理張智春因是一個外來人，不僅資金實力有限，人脈關系有限，他只能把重點放在別人不愿意主力投入的那塊市場，這樣才有他的生存蛋糕。于是婚宴渠道成為了他的核心切入點。僅僅用了一年的時間，張總就做到了在合肥市場，只要是新人結婚，都知道在喜慶坊買酒方便、便宜。在婚慶旺季，每天從他門店拉走的酒類產品銷售額在10萬元左右。張總說，由于前期工作運作得力，目前自己已經非常輕松了。為了方便送貨，喜慶坊在合肥市場開設門店達到3家，在張智春的計劃中，達到5家就行了。張智春非常清楚自己的目標是合肥市每年5萬對的結婚人群，所以，吸引他們的目光是他全力去做的事情。

    對于多數弱勢企業來說，多數地區都要采取“游擊戰滲透策略”，局部區域采取側翼進攻戰；整體擴大，局部縮小，贏得相對競爭優勢。在市場營銷戰中，每100家公司中，僅有1家打防御戰，2家打進攻戰，3家打側翼戰，94家都應打游擊戰。