整體鋪貨質量低：銷售人員單純追求鋪市率，僅僅關注在規(guī)定時間內(nèi)完成鋪市家數(shù)，對產(chǎn)品的目標終端沒有進行深入細致的了解，導致產(chǎn)品的目標群體與購買場所錯位。如：有的店根本與產(chǎn)品對不上號，有的店處于半死不活的經(jīng)營狀態(tài)等。這都導致產(chǎn)品動銷緩慢，致使產(chǎn)品和品牌形象下移。

    終端鋪貨鋪而不管：鋪貨結束后，終端的管理同樣重要，需要跟進管理和貼身服務，僅僅鋪貨而不去管理，還不如不鋪貨。李經(jīng)理在市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，鋪而不管的現(xiàn)象比比皆是。例如，有的終端店貨是鋪上了，但是產(chǎn)品擺放在不明顯的位置，顧客注意不到，;有的是將產(chǎn)品鋪到了倉庫里，而貨架上根本沒有貨等，終端網(wǎng)點只有寬度缺乏深度。還有一種情況是，市場的鋪市率做得是不錯，但是只是網(wǎng)點多，而真正能創(chuàng)造銷量的核心網(wǎng)點極少。

    終端生動化乏力：銷售人員出工不出力，看似繁忙，實際上忙著跑哪些網(wǎng)點，單純地注重送貨、結款等系列業(yè)務工作，鋪貨產(chǎn)品的銷量成了唯一的目標，而根本不認真解決問題。他們每天的工作，就是看店家有沒有貨，要不要貨?看似大家都在忙著跑業(yè)務、但是只是做了表面化的工作，并沒有完全地負起責任實現(xiàn)渠道的真正暢通。例如，有點業(yè)務員忘記了產(chǎn)品的陳列和終端生動化(企業(yè)為了品牌推廣支持的廣宣物料、價格簽、POP、圍膜、KT板等，市場上幾乎看不到)，還有的忘記了介紹產(chǎn)品的獨特賣點和個性等。