由于瀘州老窖這種定制酒模式背后帶有明確的品牌推廣意圖和策劃意圖，所以我們將這種定制方式定義為“營銷定制”。這種定制模式的精髓在于，只要參與和融入到民族和國家事業(yè)當中去，在營銷策劃上“想民族之所想，急全民之所急”，就能夠借勢實現(xiàn)品牌的裂變式傳播。

    2013 年11 月9 日晚，恒大足球隊在亞洲冠軍杯聯(lián)賽中奪冠，登上亞洲之巔，這也成為中國足球多年來的一項重大突破和巨大榮譽。而與中國足球一起登上亞洲之巔的還有瀘州老窖專為恒大足球俱樂部設(shè)計的定制酒。瀘州老窖集團總裁張良表示，作為世界第一運動，恒大足球隊的精彩表現(xiàn)勢必將提振中國足球的信心，推動中國足球精神、體育精神乃至中國精神的崛起，同時，中國的年輕人也勢必將樹立起強烈的民族自信心和自豪感，逐步喜歡上中國自己的文化，自己的文化產(chǎn)品。而中國白酒也將相應(yīng)呈現(xiàn)一個回歸的過程，瀘州老窖對此充滿信心。瀘州老窖在白酒營銷上一直以敢于創(chuàng)新著稱，其在兩年前便體察到了恒大足球俱樂部的積極變化，并前瞻性地推出了此款定制酒，以期借助足球賽事讓瀘州老窖品牌和產(chǎn)品的宣傳及銷售效果最大化。

    此外，由于比賽現(xiàn)場門票緊俏，瀘州老窖還與恒大俱樂部合作推出了買酒送票活動，以此帶動瀘州老窖定制酒的現(xiàn)時銷售。當初瀘州老窖獨具慧眼的提前“投資”如今獲得了巨大回報。值得關(guān)注的是，足球只是瀘州老窖定制酒業(yè)務(wù)進行“營銷投資”的領(lǐng)域之一，此外其定制酒的營銷推廣還涉及文體、航天、慈善等多個領(lǐng)域。

    具體到瀘州老窖的“足球營銷”，實質(zhì)上就是借助年輕人對足球的熱愛，來嫁接其對瀘州老窖品牌的情感認同。這種定制模式的開展不僅需要酒企的戰(zhàn)略高度，而且對品牌要求也比較高，比較適合一線白酒品牌，其他品牌很難駕馭如此宏大的傳播資源和傳播題材。