海天是實現全國化運作的調味企業，渠道覆蓋程度遠超其他對手。目前，海天的業務范圍主要囊括醬油、調味醬等調味品細分品類，當我們將海天股份各個板塊的關鍵指標與同行企業進行深入對比，就能發現在當前的調味品行業中，海天股份所具備的優勢，無愧于調味品行業第一股的稱號。

    由于行業本身的特性，大部分所謂的國內一線品牌的調味品企業都很難做到全國范圍的運作，而通過對海天股份的觀察，海天的渠道覆蓋程度非常具有優勢。2013年，海天經銷商數目達2100多家(增長率24%),分銷商12000家(增長率20%),直控終端網點50萬個(增長率25%),覆蓋全國超300個地級市場及1000個縣級市場，在某些城市的市場占有率高達95%。

    可以說，當大多數同行企業在向上走的時候，海天股份更加專注的則是渠道的下沉，這也是與海天股份的產品策略相輔相成的。而在人員配備上，海天銷售人員的接近1000人，在員工中所占比重為30.69%，高于同行其他企業，這也是保證公司渠道管控能力的關鍵。