1、 聚焦資源深挖需求：由于行業形勢的變化，從2013年開始，業外資本的進入迅速減少，整個市場的溫度迅速降溫，不再像1998年那個時候是個傻子做生意都會賺錢，如果在這個緊要關頭作為經銷商的你還要去分散資源投資的話，認為多個項目多個品牌就等于多了一條財路的話，就等于能幫助你渡過此次難關，化解生意危機話，那就大錯特錯了，世界上沒有免費的午餐，做人請不要抱種僥幸心理去做事，有些圈錢的廠家就是利用經銷商們這種僥幸心理讓各位一次又一次的上當受騙，打了款后，貨發回來了就再也看不到廠家的鬼影子人了，最后留給經銷商自己慢慢的消化，那么面對這種白酒的低谷時期，經銷商只有集中自身的優勢資源去了解和深挖自己的需求，多與廠方人員溝通和交流，盡量整合雙方的手上資源，以牟取利潤的最大化，從而降低風險系數。
 
　　2、 主動與廠方靠攏：畢竟廠方對市場的動態及整個行業的信息流要比經銷商們把握的準和來的快，考慮和分析問題方面要比經銷商站的高，看的遠一些，特別是與一些大企業大品牌的一些高官們偶爾聯系一下，維持一下日常感情，這樣有利于自身對企業戰略或階段性的大型活動的洞察和了解，無形之中會給自己帶來了發財的機會，特別是企業如果近期會推出什么核心產品的話，如果你平時與廠家一些高官保持一定聯系的話，你肯定會在第一時間內首先知道這些內部消息，那么你就會比一般的經銷商們多贏的一些商機。從而你成功的概率要高。

　　3、 務實自身的市場資源：去年白酒行業老大五糧液與國酒茅臺展開了一場搶奪經銷商資源大戰，成為整個行業的一段佳話，同時也帶給了我們一些啟發和沉思。經銷商要想提高自身在大公司大廠家的地位和話語權的話，那么必須成為當地市場上的強商，甚至是超商，唯有這樣才能引起各大廠家的關注和重視。同時也為自己帶來了許多生意發展機會，關于如何打造強商或超商，考慮時間及篇幅方面問題，本文在這里就不作重點闡述了。