“目前我們的一批價大概在650元左右，”北京海淀區一名五糧液(000858,股吧)（000858.SZ）經銷商表示，“批零倒掛的現象大概持續了有一年的時間，現在算是在苦苦維持吧，希望中秋、國慶和春節的銷售旺季能夠得到改善。”

　　不過，高端白酒的價格回暖仍需時日。此前受到政府限制三公消費政策的影響，高端白酒價格一路下跌，至今未能翻身。

　　近日，根據日泰證券發布的一份報告，目前貴州茅臺(600519,股吧)（600519.SH）、五糧液的終端實際售價分別穩定在1000元/瓶和700元/瓶上下，較去年分別下降了約45%和30%。

　　今年2月1日起，五糧液將其主力產品52度普通五糧液出廠價由659元/瓶提價10%至725元/瓶，五糧液1618由689元/瓶提至900元/瓶，不過由于目前高檔白酒需求下滑，加之前期五糧液經銷商庫存大于市場需求，五糧液零售批發價格開始出現倒掛。

　　根據《第一財經日報》記者調查，目前五糧液主力產品52度普五的批發價大概在620~650元/瓶之間，不過在京東商城等電商平臺，價格略高，在650元~690元/瓶之間。而在五糧液專賣店渠道，記者致電五糧液北京多家專賣店，若購買整箱，則單瓶價格在700元左右，同時表示可附贈五糧液其他系列酒產品。

　　與上述經銷商寄望于即將到來的白酒銷售旺季相比，另一名五糧液的經銷商顯得有些急迫：“比較麻煩的是現在的竄貨現象，之前一些做得不好的經銷商從4月份開始大幅度地甩貨，價格降到600元/瓶以下，這讓我們非常被動，現在團購渠道不好走，零售又不是很順暢，之前公司雖說補貼15%的返點，能彌補一部分虧損，不過，如果批零倒掛的情況不能改善的話，只能等總公司有沒有其他調整政策。”

　　此前，為保證渠道利潤，五糧液給予經銷商10%~15%的返點，但是此返點只能在完成打款任務的情況下才能拿到，“我們了解到，由于現在渠道動銷很差，為了減少資金占用，許多經銷商寧愿不拿返點也減少打款甚至不打款，公司對此也采取默許態度。”招商證券(600999,股吧)日前發布的一份報告稱。

　　但上述五糧液的經銷商表示仍在堅守，“盡管高端白酒受到影響非常大，但是相比做其他二線品牌而言，受到的壓力更大?，F在白酒市場變數比較大，以前睡覺都能賺錢的日子已經過去了，這對一些經銷商是很大的考驗。”

　　相比在高端白酒方面的下滑，五糧液加大了對中端白酒的投入。安徽一名古井貢酒(000596,股吧)（000596.SZ）的經銷商也開始轉做五糧液新推出的中端白酒五糧液特曲、頭曲等，“五糧液推出頭曲、特曲等中端白酒對區域白酒或者其他二三線品牌肯定是有壓力的。不過其實我們做五糧液的中端，主要還是為了做五糧液水晶52度，以前沒有機會，現在趁機先做中端酒，再看能不能切入主力產品。”

　　“目前五糧液的主要市場措施是針對中低端酒層面比較多，意圖搶占中低端酒市場的份額，相反在高端白酒尤其是在主力52度普五方面沒有太多有力的措施，尤其是在價格管控方面，這使得經銷商利益受到沖擊，不利于五糧液渠道維護，現在這個問題急需解決?，F在五糧液價格并不高，市場需求也有，只要五糧液能采取積極的渠道策略，改善價格管控策略，提高對經銷商的服務水平，轉變高端白酒動銷低迷的現狀并非不可能。”業內一名人士認為。