定制酒具備高盈利屬性，對業(yè)績具有一定的提升作用，因此加強(qiáng)定制體系建設(shè)，成為目前高端產(chǎn)品銷量釋放的重要途徑之一。隨著白酒行業(yè)調(diào)整的逐步深入，為了更好地應(yīng)對新的市場變化，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，高端白酒企業(yè)希望與多渠道多領(lǐng)域的新型企業(yè)及資本進(jìn)行合作，通過建立個(gè)性化產(chǎn)品的定制酒機(jī)構(gòu)，以期達(dá)到不斷提高其核心競爭力的目的。
 
　　據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，茅臺一直以來都在個(gè)性定制領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，定制酒也一直是茅臺“八個(gè)營銷”中“個(gè)性營銷”的核心。不過，在過去茅臺的主力產(chǎn)品暢銷的情況下，個(gè)性定制業(yè)務(wù)并未真正展開，基于商務(wù)和高端人群個(gè)性化需求的挖掘也不足。
 
　　茅臺通過成立專門的定制酒公司，專門對其進(jìn)行資源投入，意在加強(qiáng)定制酒對于茅臺的銷售比例。貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理杜光義曾表示：“此次專門成立的個(gè)性化定制營銷公司，是為真正滿足個(gè)性茅臺消費(fèi)者需求，為高端白酒突圍開辟一條新路。”

　　“這是白酒業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的一個(gè)信號，以前所有的酒廠都圍繞著渠道轉(zhuǎn)，是渠道驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在則是消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)。”白酒營銷專家肖竹青對南方日報(bào)記者表示，白酒黃金十年是靠渠道驅(qū)動(dòng)，是一種虛假的繁榮，大量的酒并沒有賣給消費(fèi)者，而是賣給了渠道。