一直以來密切關注華樽杯品牌價值評議活動的商務部國際經貿研究院亞太研究中心徐長文，在會上對白酒在擴大出口放應該注重哪些方面發表了自己的看法。

　　他認為，中國的白酒企業很多，要想打入國際市場企業必須抱團出海，必須有一個企業或者國內有一個機構把中國這些白酒企業聯合起來，首先把中國白酒的牌子打出去，然后逐步的再突出每一個品牌。

　　以下為演講實錄：

　　我是多年研究商品在國際市場的銷售情況的，我又主要研究于東北亞地區中國商品在這些地區的銷售情況。具體來說，我主要搞日本和韓國市場我們的一些商品的銷售情況。這些年來，我也搞了很多的具體調查研究，比如一些方便面面條的對外出口，還有一些地方的產品，我都搞過研究和調查，我覺得這些都很有意義。

　　我是第一次參加酒類的研討會，我感覺到很高興，剛才介紹了一些情況我覺得很新鮮，我們應該在中國的酒類貿易方面、出口方面有很多事情可以做。中國的白酒是世界主要的產地，產量最多，品牌最全，可以這樣說我們幾乎每一個縣都有自己的白酒。所以中國的白酒有一些品牌，比如茅臺、五糧液等等很多，但是牌子比較多、比較雜，所以后面我要介紹一下應該怎么做的問題。

　　中國的白酒雖然種類多，但出口量并不多，在世界排名是比較靠后的。中國白酒被稱為世界六大蒸餾酒之一，但是在2011年世界蒸餾酒的銷售排名中韓國的珍露也是一種燒酒白酒排名居第一名，還有樂天白酒，也是韓國的排名第三位，銷量是21億3251萬瓶。據說珍露酒已經連續十年居直接市場的第一位，已經行銷100個國家和地區。大家都知道日本的市場是非常鋒利的，韓國的珍露也已經進入這個市場，我是1980年到日本去學習的，當時喝珍露我都以為是日本酒，當時對日本也不了解，后來才知道這是韓國酒。不僅打開了這個市場，而且占據了日本白酒市場的第一位。這種銷售情況和他的做法是值得我們學習的，我們的白酒產量要遠遠超過韓國，但是我們對日本市場了解的不多，銷售量很有限。所以，韓國的做法值得我們很好的研究和借鑒。
　　大家都知道，日本有清酒，北京有很多日本的料理店都喝日本清酒，現在日本清酒已經走向了世界，度數是十八、九度，不是白酒，但接近于白酒。日本喝白酒的人比較少，但是沖繩地區喝白酒的人比較多，這個市場我們應該研究一下。

　　過去我們出口不是很多，但是最近這兩年我看一些資料，在白酒企業的努力下，白酒的出口已經有所增加。據中國海關統計，2010年我們出口的價值是6.2億元人民幣，2013年22億元人民幣，今年一季度比去年同期增長了15.3%，這是數量上的增加，我估計金額可能也在增長。所以，今后我們的白酒要擴大出口，應該做些什么事情，最近我看了一些資料，我覺得應該做以下三個方面。

　　第一，我們的白酒企業很多，要想打入國際市場這個企業必須抱團出海，必須有一個企業或者國內有一個機構把我們這些企業聯合起來，首先把中國白酒的牌子打出去，然后逐步的再突出每一個品牌。這樣可能就容易做起來，否則白酒本身外國就不認，所以有一定的難度，我們中國的白酒怎么樣首先先推向世界，然后逐步的各個市場哪種酒合適我們再逐步的推進，這樣比較扎實一些。

　　第二，中國白酒所含的成份應該增加透明度，現在個別酒的成份都不一樣。有的人強調我們的白酒有很多神奇功效，這個東西就很難說了。對外國宣傳很難，中國國內也說不清楚，究竟有什么神奇功效不好說，所以我們一定要按照國際市場的規則，把我們的成份搞清楚，可以對外宣傳到底是什么東西，我們應該增加透明度。同時在銷售的時候，應該在法律法規上，不要與國際市場上的法律法規有沖突，這不行。剛才說了金劍香煙和中南海香煙，過去出口對外宣傳有一種中藥性質，有健康的功能，這種宣傳恐怕就不行，法律法規上在國外是不行的。所以我們在數據成份上以及法律法規上要很好的研究，適應國外的市場，否則你就很難進入到這個市場。

　　第三，國外市場對白酒需求是有市場的，特別是一些國外的華僑，他們有需要。但是就整個國外市場來說，他們希望引進一些低度酒，所以我們的白酒要想打入國際市場，一定要把酒精含量降下來，20或者30，多少比較合適，哪個市場含量多少比較合適，我們要很好的研究，你不能把現在50幾度，甚至現在說有70多度酒向國外出售，我覺得是有一定難度的，我們必須很好的研究這個市場，研究國外的銷售習慣以及消費者的接受習慣。我們整個國家要走向世界，我們的中華文化也是要走向世界的，所以我們的白酒也必須走向世界，但是要了解國外市場，了解國外的銷售習慣，這樣才能更好更快的走向世界。